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《采购管理》复习题

第一章采购职能与范围

1、为什么说采购和供应管理是“第四利润源”？

答案要点：（1）“第四利润源”是指采购管理已经成为企业新的利润增长点。（2）从理论依

据来看，企业管理理论先后经历了四次重要的变革阶段，即生产管理、营销管理、物流管理

和采购供应链管理。（3）从实践发展来看，第一利润源来源于企业内部的生产制造过程，通

过提高生产效率和劳动生产率等途径实现；第二利润源来源于营销管理，通过挖掘客户需

求，增加收入来实现；第三利润源来源于物流管理，通过挖掘物流领域的利润源泉；第四利

润源就是采购和供应链管理领域，通过挖掘供应商的潜力来实现。

2、简述战略采购的组织能力有哪些？

答案要点：（1）创建双赢采购战略，并使采购战略与企业整体战略相匹配；（2）总成本

建模；（3）战略供应源管理，要求建立并维护与供应商的合作伙伴关系，利用供应商创新和

供应商早期参与产品开发等；（4）整合供应链管理，使企业内部职能之间，企业外部组织之

间协同运作；（5）发展全球供应基地。

3、简述供应商参与产品开发和利用供应商创新策略？

答案要点：（1）利用供应商创新是战略采购与供应链管理的重要策略之一。在评估供应

商的时候，对供应商是否有创新意愿和创新理念，是否具备创新能力和经验作为重要内容；

对有创新意愿和能力的供应商进行项目指导，邀请供应商参与企业供应链管理，提供积极建

议或者协助，通过互利互惠，实现双赢和提供供应链整体竞争力。（2）供应商早期参与产品开

发是利用供应商实现创新的常用方式。供应商早期参与是指在产品设计初期，选择合作伙伴

关系的供应商参与新产品开发小组。让供应商共同参与产品的设计，充分发挥和利用供应商

的专业知识和技术优势，并将产品设计纳入供应链管理体系，供需双方都可以从中受益。

4、某公司的年销售收入为5000万元，假设其税前利润率为10%，采购成本为销售收入

的60%。如果采购成本减少1%，则利润杠杆效应使企业利润增加多少？

答案要点：企业当年利润为5000×10%=500万元，采购成本为5000×60%=3000万元。

因此成本减少1%，将使利润增加3000×1%=30万元。利润增长幅度为30/500=6%，即利润

率由10%增加到530/5000=10.6%.

第四章采购商品决策与管理

5、什么是商品规格？描述商品规格的方式有哪些？

答案要点：（1）商品规格是对原材料、产品或服务的技术要求的描述。如产品必须满足

的性能参数、实现产品或服务的技术要求和设计方案等。商品规格是用户将需求传递给可能

的供应商的主要方式，也是采购订单和采购合同的核心内容。（2）描述商品规格的方式有：

化学和物理特性或技术参数；原材料和制造方式或工艺；性能或功能规格；工程制图、设计

图和样图；产品型号；品牌和商标；设计规格；商业应用规格；市场等级；样本或样品。

6、简述商品组合分类法及其采购策略？

答案要点：（1）依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将它们分为战略物品、瓶颈

物品、集中采购物品和正常采购品。（2）战略采购品是指价值比例高、供应风险大的战略物

品，对战略采购品首要的策略是找到可靠的供应商，并发展同供应商的伙伴关系，通过共同

努力改进产品质量、提高交货可靠性、降低成本并组织供应商早期参与产品开发。（3）集中

采购品是指价值比例较高、但容易从供应商处获得的物品。对于集中采购品主要应着眼于较

低采购成本、追求最低价格，可采取集中采购、招标采购等方式。（4）瓶颈采购品是指价值

虽不算高但供应保障不力的物品，主要策略是要让供应商能确保产品供应，必要时可提高采

购价格，同时要制定应急计划，改善与供应商的关系。（5）正常采购品是指价值较低有大量

供应的物品，主要措施是提高物品标准化、通用化以减少品种，减少供应商数量，采用计算

机、程序化作业提高工作准确性及效率。

第五章采购质量决策与管理

7、什么是采购质量观？有哪几种代表性观点？

答案要点：（1）采购质量观是人们对采购物品的质量所持有的目标追求和看法，不同的

质量观会影响企业对质量的决策和管理行为。（2）有三种基本的采购质量观：完美主义质量

观提倡追求完美质量，避免一切缺陷，完美质量是一种无极限目标，试图达到完美实际上不

可能的，但是努力追求这种完美将是激励和指引人们前进的方向。实用主义质量观从质量经

济学角度出发，提出质量成本包括两部分：预防和检验成本，故障和失效成本