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商机发现

为了帮助卖家了解行业动态，速卖通在后台的“数据纵横”数据分析工具中提供了“商机发现”功能，卖家可以将“商机发现”中的数据信息作为选品参考，这里的数据信息同样适合做营销计划，关于营销的部分将在后面的章节中详细说明。

“数据纵横”数据分析工具的“商机发现”功能中有三项数据信息:行业情报、搜索词分析、选品专家。

1.行业情报

访客数占比越高的子类目机会越大，支付金额占比越高的子类目机会也越大。“市场规模分析”中的“供需指数”数据越大，代表卖家与买家的比例越大，即竞争越激烈。

2.选品专家

选品专家页面会显示大小和颜色不同的圆圈，每个圆圈里有一个商品特性的关键词。圆圈大小代表该子类目销量的多少，圆圈越大销量越多;颜色代表该子类目的竞争状况，越偏红竞争越激烈，越偏蓝竞争越不太激烈。

单击“Jumpsuit”圆圈，可以看到有几个关联的圆圈，这些关联的圆圈代表买家在浏览。点击、购买连体裤的同时也关注了这些子类目。这种关联关系为我们选品提供了更多的灵感，当我们选择用连体裤作为主推款的时候，可以关联这些款式。比如，在主推一款连体裤服装时，可以搭配销售若干款式的T恤，买家可能会一同购买，提高客单价。

3.搜索词分析

通过搜索词分析可以了解最近哪些商品的热度开始上升，还可以看到搜索该关键词的Top3国家是哪些，结合季节的变化、节日的来临、社会的热点等因素，我们可以对未来可能热销的商品进行预判。

市场行情

在“国家市场”板块我们可以了解商品在不同国家的销售情况。美国和俄罗斯这两个国家的买家的支付金额占比最高且远高于其他国家的买家的支付金额占比，并且这两个国家国土面积大、人口众多，又是速卖通平台主要开拓的市场，所以要做女装类目，美国和俄罗斯一定是重点经营的国家，要针对这两个国家的气候、文化、消费习惯开发商品。以色列买家的支付金额占比也比较高，以色列国土面积不大，人口总数也不多，为什么占比排第三呢?因为以色列买家在中东地区擅长做贸易。有的是在速卖通小额批发商品，有的是将速卖通平台作为一件代发的供应商，拿到顾客订单后再从速卖通下单。所以，我们可以针对以色列买家开发一些适合当地人的服装款式，并且对买家进行一定让利，维护长期合作关系。