模块四_项目三_高效的商品定价 (1).模块四_项目三_高效的商品定价.pptVIP

**************************************（三）消费者对价格的敏感程度—公司的营销策略 四影响商品的定价因素（三）消费者对价格的敏感程度—消费者个体因素或感知差异 四影响商品的定价因素（四）竞争对手的反应四影响商品的定价因素商品价格优化五五、商品价格优化价格优化根据在不同商品生命周期对商品的不同策略和流程的不同，可以分为2部分：基础价格优化和降价价格优化。（一）基础价格优化如右图：基础定价优化流程五、商品价格优化1.基础价格定价原则（考虑整个品类的目标和目前对于定价的上下限制）如图：品类目标与定价原则的关系目标最大化毛利最大化收益最大化销售定价原则竞争者价格不同商品的价格带不同品牌的价格差异最高/最低价格最小毛利目标(金额或%)最小收益目标(金额或%)最小的销售量五、商品价格优化2. 选择定价方法差异化毛利定价法——这种方法在品类管理的定价中比较常用，因为该定价方法首先需要明确品类、次品类、品牌、单品的角色，然后根据角色的不同制定毛利率，从而确定价格。次品类/品牌/单品成本价/元毛利率/%建议零售价/元A5105.5B3103.3C251027.5次品类/品牌/单品成本价/元毛利率/%建议零售价/元A555.3B3153.5C252531.3五、商品价格优化2. 选择定价方法成本导向定价法——依据成本来进行商品定价的方法。就是在商品成本上加上一定比例的预期毛利。计算公式：商品零售价格=商品进货成本x（1+毛利率）五、商品价格优化2. 选择定价方法需求导向定价法——依据购买者对产品价值的理解和需求强度进行定价的。包括需求差异定价法：针对同一种商品在不同时期、不同地点进行不同的商品定价。需求导向辅助定价法：声望定价、招来定价、习惯定价法。销售价格倒扣定价法：根据消费者对商品价格感知确定其可以接受的价格。五、商品价格优化2. 选择定价方法竞争导向定价法——是指根据竞争者的价格来定价。这种方法在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。五、商品价格优化3. 定价优化五、商品价格优化4.方案分析五、商品价格优化5.回顾、批准和执行前：100元后：80元商店1销售10个销售21个总毛利：500元总毛利：630元商店2销售12个销售13个总毛利：600元总毛利：690元五、商品价格优化（二）降价销售价格优化1.降价销售价格优化五、商品价格优化Approve批准DefineBusinessRulesEvaluateRecommendations评估建议RecommendMarkdownStrategy建议降价策略确定标准（二）降价销售价格优化2.降价销售定价流程五、商品价格优化（二）降价销售价格优化2.降价销售定价流程确定标准五、商品价格优化（二）降价销售价格优化2.降价销售定价流程建议降价策略五、商品价格优化Approve批准DefineBusinessRulesEvaluateRecommendations评估建议RecommendMarkdownStrategy建议降价策略确定标准（二）降价销售价格优化2.降价销售定价流程综合训练四感谢各位的观看************2019学习目标01任务导入02学习导航03综合训练04目录Content学习目标011.1 知识目标熟悉常见的价格策略；熟悉常见的定价方法；熟悉影响价格的主要因素；了解价格形象打造的思路；熟悉价格优化的常用方法。1.2能力目标能够选择合适的价格策略；能够维持良好的价格形象；能够熟练运用商品定价模型；能够科学进行商品定价优化。任务导入02案例介绍任务导入02茶艺馆于2014年开业，位于美丽的校园内，她是学生实习训练基地、学校会客厅、师生交流休闲放松的场所，开业前，组织相关老师和学生共同讨论：根据茶艺馆的定位，应该如何进行定价？基本的定价原则是必须保证茶艺馆有充足的客源，又能有合理的利润。一、零售商常用的商品价格策略学习导航03三、商品定价模型二、零售企业价格形象