商场促销费用承担测算的方法（25页）.pptx

促销：是一种有着明确目标的市场营销;113V，暴1XII;二、商场组织的促销活动

打折（买减或者直接打折）;返券、购券（买送，买券）;赠品；

VI?会员折扣；

积分积点返利；

有奖销售（抽奖）.;商场组织的促销活动可以归纳为下面三种;1、是否符合公司政策

，-X■-|一111.1

安莉芳：以公司活动为主，以买赠活动为主（可每年支持一次店庆活动）：

芬狄诗：促销玖策可以灵活一些，尽可能多配合参加一些商场的活动（要堆护公司利益最大化和整体市场的平;办事处自发申请的促销活动，需要写明：

折扣率：潁客付款与顾客得到的产品的系统价格的比例;;举例说明费用承担方式

1、增加扣点；

2、减少扣点；

3、与商场谈判争取的方向

1)?增加扣点，尽量少增加；

2)、咸少扣点，尽量多减少；;折扣力度

200-(200+50)-80%活动最大折扣为8折；;方法一：

折扣80%，原则是各承担50%，所以(1-80%)+2-10%，在原扣率25%基础上增加10%，及活动期间扣率35%;回款率：1-3554=65%;

商场增加扣率：75%-65%=10%;;方法三:;回款率

销售250元产品，能够收到175元回款,;1.方法一与方法二之间的差别是：

公司赠送给顾客的部分产品（］00元中的10元产品），方法一商场连这部分也拿了提成，显然方法一没有方法二合理；;三种方法的争取;案例一，假设商场同意扣率增加4%，如果公司参加商场活动，请问回款率是多少？

按照方法二的算法，公司与商场分别承担了损失的多少比例？;商场活动：满200元减40元（或者8折）;方法一：

折扣80%，原则是各承担50%，所以(1-80%)+10%，在原扣率25%基础上咸少10%，即活动期间扣率15%;

回款率：80%*(1-15%)=68%;

商场减少扣率：10%;;销售回款=160*75%=120冗;回款率

销售200元产品，能够收到140元回款，即140+200=70%;;三个方法之间的差别是：

商场给顾客减免的部分金额的产品（100元中的10元产品.方法一是按照活动折扣价（零售价格*活动折扣）向公司购实的，方法二是按照活动前的结算价（零售价格*1-商场扣率））购买的,方法三是按照零售价向公司购买的；

方法三是我们去向商场???取的；

方法一是我们的目标（绝大部分商场应该按这种方案实现）；

方法二是我们的底线，;案例二，假设商场同意扣率减少10%，如果公司参加商场活动，请问回款率是多少？

按照方法三的算法，公司与商场分别承担了损失的多少比例？;商场扣率25%

1、买满200元送50元；

2、买满200元减40元；;公司某商场专柜扣率28%，现在商场开展促销活动；请问在各承担一半的条件下，公司