招商手册(精简版).pdfVIP

招商部工作手册

一、招商

1、供货商信息获取的渠道

A、后台注册

B、供货商打电话到公司咨询，其他本门转接过来，例如：推

广、客户等部门转接

C、公司领导同事介绍

D、供货商医药圈内介绍

E、网络搜索

F、目前公司没有整个四川的供货商信息资源，需要自己去寻

找

2、拜访客户

A、拜访方式：电话交流、面谈；

B、面谈方式：上门拜访、客户来公司

3、拜访客户交流内容

A、对方姓名、联系方式、职位、公司名称、从何渠道了解到

我网站

B、代理OR公司

C、品种数量、品种结构

D、线下通过何种渠道销售、销售对象

E、线下月销售额

F、线下有多少业务员、业务员一般都做些什么

G、有无控销品种、控销一般又是如何操作的

H、对医药电子商务发展如何看待

4、介绍我公司（药品终端网）

A、我公司做的是医药行业的第三方互联网平台，目前的模式

B2B的模式。

B、平台有上游和下游，上游就是指供货商