恒大集团战略营销剖析（18页）.pptxVIP

直大集团战略营销分析;I

i场调控的政策措;?2）限制出让土地使用权

?（建设鵬容积率管理办法》规定.未确定獅率等删条件_块，不得出让国有土地使用权，容积率等规划条件未纳入土地使用权出让合同的,土地使用权出让合同无效，以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请，由城市、县人民政府城乡酬主鶴⑽雛繼獅顧般舰職挪轉_性娜，般賴_删许可证，（办法》规定，国有土地便用权一经出让或划拨，任何建设单位或个人都不得措自更改确定的容积率，＜办法》还規定t城市、县城乡勧1主管部门应当将容积率调整程序、各环节责任部门等内容在办公地点和政府网站上公开，在论证后，应将参与论证的专家名单公开.违反本办法规定进行容积率调整或违反公开公示规定的，对相关贵任人员依法给予处分，（容积率是指一定地块内|总建筑面积与建筑用地面积的比值。）

*严壯_用总体删

，国土资源部＜关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》（以下简称《通知S）强调，从2012年4月1曰起，土地管理各项相关工作以新-轮土醐用总体删和数据库为依据.各地要从严审査各地区、各部门、各行业编制的城乡建设、区域发展、产业布局、基础设施建设、生态环境建设等相关规划，不得以任何名义改变土地麵总体规鵬定的用臟模、结构和布局安排.凡不符合土地利脈体规划的，必须及时调整和修改，核减用地规模，调整用地布局.;?4）严格控制高档住宅用地

?2012年2月22H.国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控承点工作的通知》，要求各地要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅ffl地，不得以任何形式安排别墅类用地。

?通知要求，各地应因地制宜，合理增加普通商品住房用地,严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地。3月底前，市、县住房用地供应计划应在土地市场动态监测与监管系统中填报，经省级M土资源主管部门审核报部并抄送各派驻地方的国家土地督察局，同时向社会公永。

?S）切实调整住房供应结构

?重点发展中低价位、中小套型普通商品住房、经济适用住房和廉租住房。各地都要制定和实施住房建设规划，对新建住房结构提出具体比例要求。加快城销廉租怀:房制度建设，规范发展经济适用住房，积极发展住房二级市场和租赁市场，有步骝地解决低收入家庭的住房困难。如：《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》。;2设;二.经济环境;?1＞国民生产总值持续高速增长;?3）存款加息

?去年银_微腑藏駐酣賴鋤緬，雖I日对馳产破产生了加息最终将加速観舱麵龍佩，给优齡司带来更多F靓会，翻能力観公司触存环境将更为艰难，加息无疑将加大开发经营成本，但对房价影响不大。加息无疑会加大开发企业的经营成本，自从央行提髙贷款门tt，有实力的开发企业对银行的依赖越来越小，贷款比

?例越来越小，通过自有资金和其他渠道筹集资金的比例越来越大，加息对房价的影响应该不大，因为影嘀房价的要素是市场供求关系，

?4|股市楼市同进退

?楼市受到抑制f醐令将向二三线城市競.人们讎从楼市撤出的资金将利好股市.美梦没有出现，因为金融市场最基本的规律是，当货币紧缩导致房地产市场下行时，股市必遭池鱼之灾，楼市与股市是一根线上的蚂蚱，共同进退，虽然在繁荣或者崩溃的时间上会稍有不同。原因在于，搂市与股市泡沫都是货币泡沫的结果，中国资金相对于2009年的大扩张期较为匮乏，但并未处于真正的紧缩期，症状是负利報间在稳健的货币政策下日益扩大，政策_的手段是挤压搂市资金进入股市，压缩楼市的金融杠杆，通过番港人民币南水北调”、融资融券与转融通等办法拉长金融杠杆，很明显是抑制楼市投资鼓励股市投资，尴尬的是，希望上升的市场没有上升，希望下降的市场没有下降，因为货币泡沫未降、税收政策未倾斜，更因为在货币泡沫下房地产投资的天然吸？力，而经济结构转型的红利在证券市场很难被普通投资者分享，;A;25;I—1;五、4P分析;?3、渠道战略

?恒大地产的产品分销渠道主要有建立销售中心，派员工主动寻找新客户和开设网上销售。销售中心，是客户主动上门询问和购买的地方，所以恒大地产将销售中心布置得十分舒适,汴且配af楼房的模型以及其他的说明工具和具有较商工作经验的销《人员，让顾客能够了解到更多关于恒大地产楼房的信息，同时给顾客留卜深刻而良好的印象。为/积极开拓新市场，恒大地产还专门派逍u才、经验丰富的销售人员主动寻找新容户。此外，恒大地产还专门清人建立了s己的网站，让消费者能够通过多种渠道了解恒大地产，

?4、促销战略

，恒大地产的促销方式主要有户外广告，媒体广告以及派发宣传单。在恒大地产的楼盘开盘前，就在楼盘的外ffl设置了大型的户外广告宣