巨人集团案例分析精品精品课件.pptxVIP

“巨人集团”案例分析

;巨人集团简介

史玉柱简介

旧“巨人集团”的兴衰

战略实施

成功原因

失败原因

经验教训

新巨人集团

SWOT分析

成功战略的制定;巨人集团：;史玉柱;战略实施

（一）组织的结构设计---多元化战略

董事会

电子产品--产业部

脑黄金---产业部

巨人大厦---房地产

执行团队;;（三）激励

积极鼓励集团员工参与决策活动

管理上，巨人集团的董事会形同虚设，史玉柱手下的几位副总都没有股份，在集团讨论重大决策时，他们很少坚持自己的意见，他们也无权干预史玉柱的错误决策，在巨人集团的高层没有一种权力制约，巨人集团实际上实行提一个人说了算的管理机制，全新的行业使其管理效率下降。所以需要积极鼓励集团员工能参与到决策的活动中来，提高大家的积极性和创新性。;（四）预算

在政策执行之前预算上要考虑到实际情况，和资金流通状况。

技术上，生物保健是技术密集型行业，巨人集团无法在短期内掌握核心高端技术，在技术方面不能一脉相承，全新的行业造成技术开发成本加大。成本预算也是一个战略实行的一个重要的步骤。;（五）政策制定

组织内部政策的制定，要考虑到多个因素：外部的、内部的因素

在之前已经分析过了巨人集团的内外部因素，那么整个组织在制定政策时，就要考虑这些因素，发挥自己的优势，避免自己的劣势。;（六）沟通

职能部门之间的沟通渠道要通畅，有利于整个组织的政策执行。

由于实行的是多元化战略，那么各个部门之间的交流与沟通就成了要使整个企业正常运转下去的一个必要过程。良好的沟通需要，能让整个组织能提供一个良好的发挥自己创新能力的一个氛围。;（七）组织文化

建立良好的组织文化，形成强大的内聚力

巨人集团是一个民营企业，发展的幅度比较大，那样要建立一个良好的组织文化，整合整个集团的力量是集团长久发展的必要步骤。要想让这个集团不断持久发展下去就需要精神文化的东西来让整个集团具有向心力和凝聚力。

;成功的原因;失败的原因;?;（二）决策投资巨人大厦。

(1)巨人集团只从形象需要出发，不从投资效益考虑。

(2)巨人集团没有充分估计自己???资金实力。在设计建筑巨人大厦过程中不断加层，不断增加投资预算，使巨人集团资金严重不足。

(3)巨人集团从事房地产开发和建设，却未向银行申请任何贷款，不仅使企业白白浪费了合理利用财务杠杆作用从而给企业带来效益的可能机会，而且也使企业因放弃举债而承担高额的资本成本。;经验与教训一;经验与教训二;经验与教训三;新巨人集团;SWOT分析;战略;战略制定;（一）总体战略;;（二）竞争战略;（1）巨人集团不能采用总体成本优势战略和差异性战略的原因

A、保健品市场不存在明显的产品差异化盈利点

巨人集团的保健品产品取得的成功是依靠营销渠道配合广告轰炸效应，并没有强调产品的差异性。

保健品行业依托的是健康概念和孝道文化，对差异性需求性小。

B、成本优势战略并不适合巨人集团

成本优势是相对行业而言的，在近似于同质化的行业竞争中，要吸引消费者的注意力，唯有增大广告投入。而广告投入的策略与成本优势战略难以兼容。;（2）巨人集团应该采用目标集聚型战略的原因

核心优势在于营销渠道

品牌效应和市场优势

在巨额广告投放的开拓下，巨人品牌所产生的效应和市场占有率是巨大的。因此，巨人应该利用这个优势，将其保健品产品线系列全面化，以充分发挥自身优势。;2.网游产业

以目标战略为主，受益于成本战略。;（3）复制模式

新推出的第二款游戏《巨人》目的就是要打造中国最便宜的免费网游。同样也是沿袭了聚焦精品战略的思路，并且将复制《征途》的成功模式。

巨人网络的营销平台在08年一共会同时推出4、5款游戏。

（4）成功模式

《征途》创造了成功的盈利模式

（5）现金流充裕

由于利润率高，征途带来的丰厚收益使巨人有充裕的资金通过复制成功模式取得发展。关于如何使《征途》的成功具备可复制性。保持强大的人才储备；延续已经被证明的正确路线毫不动摇；研发人员贴近玩家让游戏与消费者同步成长。;（三）职能战略;1.产品研究与开发战略

（1）加强自主研发保持技术领先

加大资金投入力度，建立生物研究院，开发具有自主知识产权的生物制品，使生物保健品的开发保持行业技术领先优势。

（2）充实生物保健品的产品链

采取与外部合作与自主研发相结合的策略，不断开发具有新的功效的品牌保健产品，扩展产品链条，使产品能满足差异化的消费主体的需求。

（3）提高保健品产品质量

保证保健品的产品质量可靠，功能具有普遍实效，使消费者买的放心，吃得安心。

（4）着力打造精品网游，提升服务水准

加强旗下两款游戏“征途”“巨人”间的联系，改变目前的赢利模式，变“低俗”为“高尚”。;2.营销战略

（1）实行前向一体化，整合市场渠道

（2）开发新的细分市场，拓展产品业务覆盖范围

（3）逐步实现营销策略转型