《连锁企业门店营运实务》项目五门店促销.pptxVIP

项目五连锁门店促销活动的实施;任务1：深入了解邮报;邮报是门店促销最有效的手段之一

邮报：快讯商品广告、促销彩页

发放：邮递、夹报、人工发放、店内领取;任务2：邮报商品陈列;任务3：促销活动的实施;5个告知点是促销成功的关键;课后练习;任务要求;五、确定促销内容

六、促销的实施

告知促销信息、促销准备检查、促销现场管理

七、效果的评估

销售量、客流量的前后对比、促销主题配合度、创意与目标销售额之间的差距、促销商品选择的正确与否;促销调研与绩效评估;促销绩效的事前预测

促销绩效的事后评估（查找和分析原因）

（1）促销主题配合度

（2）创意与目标销售额之间的差距

（3）促销商品选择的正确与否;超市促销活动总结要点：;相关知识;超市促销执行案应包括如下内容：;5、广宣方式与陈列方式

手绘POP及张贴位置；DM及发放时间、频率；堆头POP及陈列要求

（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）

6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

7、信息汇报记录表

8、效果预估

9、费用预估;为什么要门店促销;案例：麦当劳促销的四大目标;门店促销应该注意哪些事项;常规促销

非常规促销

供应商促销

连锁机构促销;一、门店促销特征

1、促销注重的是行动

2、促销是一种短期行为

3、促销工具的多样性

4、促销活动见效快

5、促销在一特定时间给顾客一个诱因;门店促销方式的选择和运用;二、价格促销

是指直接采用降价或折价的方式招徕顾客。

优点

立竿见影，效果明显

弊端

容易引起竞争激化，导致行业利润下降

会引起顾客的观望与等待

破坏企业和产品形象（原来价格的不信任降低原有产品的档次）;2、价格促销策划

1）降价的名目策划

季节性降价

重大节日降价酬宾

商家庆典活动

特殊原因降价;2）时机的选择

消费者购物时机

产品供求状况

竞争者状况

3）降价幅度的确定

4）降价手段的选择;3、操作技巧

少数商品大幅度降价优于大量商品小幅度降价

把降价标签直接挂在商品上

应注明降价前后两种价格

降价要取信于民

尽可能争取厂家的支持

注意安全

考虑竞争对手可能作出的反应，并作应对措施

?;三、优惠促销

优待券

退费优惠

会员制促销

竞赛与抽奖促销买多少送多少;POP广告的促销作用;门店POP广告设计原则