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兰蔻618营销解决方案
种草-转化-长效经营，精细化营销助力品牌收获“精增量”
当预算收紧，用户消费观念发生改变，以往单纯通过投放来获取
曝光的方法，无法有效促进转化和增长，品牌营销从粗放式转向精细
化。
今年618期间，在巨量引擎平台，有的品牌依托达人种草，实现
了高效蓄水；有的品牌借势IP内容，实现影响力破圈；还有的品牌
通过科学的营销方式，沉淀品牌资产；长效经营巨量引擎甄选
出10个优质案例，从案例中看大促营销趋势，供行业借鉴。
趋势一：越来越多品牌注重科学营销，以精细化运营实现增长。
618期间，逐本提前锁目标人群，并通过核心用户“反选”达人，
进行确定性种草；同时，通过小店成单多触点组合常态化投放，使用
千川增效科学实验优化粉丝转化，以科学营销提升投放效能，通过粉
丝的精细化运营，实现搜索GMV环比增长35%。
趋势二：应用品牌广告精准投放，已成头部大牌快速抢占用户心
智常用手段。
今年618期间，兰蔻借势618大促节点入驻抖音开店，高举高打
使用达人连麦助力开业，开业大典期间品牌搜索指数提升313%；OPPO
选择在618期间进行新机上市，其明星大片投放了抖音TopView，助
力新机首发收获大曝光，6月1日抖音销售额同比增长822%，全站销
售额1小时超越去年全天。
趋势三：借势IP破圈，成为获取目标新用户的关键手段。
方太在618期间，打造多品线IP矩阵，实现了人群破圈。如合
作巨量星图《星月十二志》，邀约梅尼耶、设计师阿爽等8位千万粉
丝达人用视频内容花式彰显品牌力；紧追时事热点，借势神舟十四发
射热点，冠名巨量引擎IP“我的星辰大海”；结合健身热点，冠名
《冠军健身课》联动8位奥运冠军，打造方太系列健身直播课堂，吸
引了5W+人参与，曝光超6亿。通过不同IP的内容，方太的品牌影
响力和种草力实现了双丰收，借势大促节点，实现了品牌的新增长。
趋势四：达人种草蓄水+直播带货是精准转化的有效组合拳。
以国货雪糕领跑品牌钟薛高为例，品类旺季和营销节点的重合，
让钟薛高在本届618中优先占据了有利开局。为冲刺618，钟薛高提
前布局，在大促前广泛蓄水，通过巨量星图与达人合作短视频种草和
直播带货，引爆热度；为提升转化，钟薛高加量、精细化投放巨量千
川，并采用支付ROI、成本稳投等工具，最终收获了曝光总量2.57
亿，GMV破1600w的战绩。
实践证明，再汹涌的潮水背后，也依然潜藏生机。只要明确目标，
找准策略，找对玩法，配合高效的执行力，即使是618这样的“诸神
之战”，品牌同样有机会玩出水准，赢得“精增量”。巨量引擎将持
续创新营销玩法，聚合平台能力，为品牌和商家探索生意增长的新可
能，助力生意实现新增长。刚刚结束的618，虽然对于品牌而言困难
重重，但经此一役，我们还是看到了企业面对压力的韧性。一方面，
受大环境影响，用户消费观念及习惯发生改变；另一方面，线上流量
见顶，营销环境纷杂激烈，品牌增长遇难。
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