成本加成定价法作业课件.pptx

成本加成定价法作业课件

CATALOGUE目录引言成本计算加成率确定定价策略制定实例分析：某企业产品成本加成定价法运用注意事项与风险防范

01引言

定义成本加成定价法是指在产品成本基础上加上一定比例的加成来确定产品价格的方法。计算公式产品价格=成本×(1+加成比例)。成本加成定价法概念

适用于生产成本和销售成本相对稳定的企业。适用于市场竞争不激烈，产品需求弹性较小的产品。适用于需要保证一定利润水平的企业。成本加成定价法应用场景

计算方法简便易行，能够保证企业获得一定利润。优点忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价不合理；加成比例的确定具有一定主观性，可能影响定价的准确性。缺点成本加成定价法优缺点

02成本计算

根据产品的BOM表及采购价格计算得出。原材料成本直接人工成本制造费用直接参与产品制造的生产工人的薪资、福利等费用。与产品生产直接相关的费用，如设备折旧、维修费、电费等。030201直接成本计算

企业为组织和管理生产经营活动所发生的费用，如管理人员薪资、办公费等。管理费用企业在销售过程中所发生的费用，如销售人员薪资、广告费等。销售费用企业为筹集资金而发生的费用，如利息支出、手续费等。财务费用间接成本分摊

总成本构成直接成本+间接成本。总成本计算方法根据产品的生产数量，将总成本分摊到每个产品上，得出单位产品的总成本。总成本计算

03加成率确定

加成率是指在成本基础上增加的百分比，用于确定售价。加成率反映了企业在生产或销售过程中所期望的利润水平，是定价策略的重要组成部分。加成率定义及作用加成率作用加成率定义

市场竞争激烈时，企业可能需要降低加成率以吸引客户；反之，市场垄断时，企业可能提高加成率以获取更高利润。市场竞争产品独特性、品质、品牌形象等特点可能影响加成率的高低。产品特点企业的成本结构，如固定成本、变动成本等，对加成率的确定有重要影响。成本结构加成率影响因素分析

成本利润法根据企业期望的利润水平和成本结构，计算合理的加成率。市场调查法通过市场调查了解消费者对产品价格的接受程度，从而确定合理的加成率。经验判断法企业可根据过往经验和对市场的判断，设定一个相对合理的加成率。合理加成率确定方法

04定价策略制定

高质量产品可采用高价位策略，低质量产品则选择低价位策略。产品质量创新型产品可采用撇脂定价策略，即高价位入市，随时间逐渐降低价格。产品创新根据产品成本加上一定比例的利润来制定价格，确保盈利空间。产品成本基于产品特点定价策略

市场规模在较大市场规模中，可采用低价策略以抢占市场份额；在较小市场规模中，高价策略可能更合适。消费者心理考虑消费者对价格的接受程度和心理预期，避免定价过高导致消费者流失。市场需求弹性对价格敏感的市场需求，可采用低价策略以吸引更多消费者；对价格不敏感的市场需求，可适当提高价格以增加利润。基于市场需求定价策略

市场领导者可采用高价策略以保持品牌形象和利润；挑战者可采用低价策略以抢占市场份额。市场地位在竞争激烈的市场中，可采用跟随定价策略，与主要竞争对手保持价格一致；在竞争不激烈的市场中，可根据产品特点和市场需求制定独特价格。竞争格局基于竞争情况定价策略

05实例分析：某企业产品成本加成定价法运用

某制造型企业，专注于生产高品质电子产品。企业概况创新设计、性能稳定、品质优良。产品特点企业背景及产品介绍

03制造费用设备折旧、水电费、生产管理等费用。01直接材料成本包括电子元器件、塑料件、五金件等。02直接人工成本生产线员工工资及相关福利费用。成本计算过程展示

市场调研了解同行业产品定价水平及利润空间。加成率确定根据企业目标利润率及市场调研结果，确定合理加成率。理由阐述考虑企业长期发展、研发投入及市场竞争等因素，确保价格具有竞争力且能实现盈利目标。合理加成率确定及理由阐述

最终价格计算成本加合理加成率得出最终价格。效果预测预测价格变动对市场份额、销售收入及利润的影响，为决策提供参考依据。最终价格制定及效果预测

06注意事项与风险防范

成本的高低直接影响企业的盈利水平，因此，企业需要关注成本控制，确保成本加成定价的合理性。成本控制对企业盈利的影响企业可以通过优化采购、提高生产效率、降低库存等方式来控制成本，从而降低产品价格，提高市场竞争力。成本控制的方法成本控制重要性提醒

VS企业在制定价格时，需要遵守国家价格法、反垄断法等法律法规，确保定价的合法性。防止价格欺诈行为企业需要避免价格欺诈行为，如虚构原价、虚假优惠等，以免触犯法律法规。了解相关法律法规法律法规遵守提示

企业需要关注市场变化、竞争对手动态等，及时发现潜在的风险，并采取相应措施进行防范。企业需要建立完善的风险应对机制，包括风险预警、风险评估、风险决策等，以应对可能出现的风险。提高风险识别能力建立风险应对机制风险防范意识培养

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