消费心理演示稿之五购买动机模式.pdfVIP

消费心理演示稿之

五购买动机模式

2.情感动机是道德感、群体感、美感等人类高级情感而引起的动机，具

有稳定性和深刻性的特点。

3.理智动机是建立在人们对商品的客观认识上，经过比较分析而产生的

动机，具有客观性和周密性、控制性的特

4.惠顾动机是建立在以往购买经验的基础上的、兼有理智动机和情感动

机的特征的，对特定商店和品牌产生信任和偏爱而形成的购

买动机。

社会模式由社会因素引起的购买动机，主要受社会文化、社会风俗、

社会阶层及参照群体等因素的影响，由社交、归属、成就、

尊重等需要引起。

个人模式由个人因素引起的个体化的购买动机，主要受性别、年龄、

气质、兴趣、爱好、修养、文化、能力等因素的影响。

消费者具体购买动机

动机类型要

求实购买动机以追求商品的使用价值为主要目的，注重“实惠”和“实用”的原

则，强调产品的效用和质量，讲求朴实大方、经久耐用、使用