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双十一的活动策划方案十篇

双十一的活动策划方案十篇

双十一的活动策划方案篇1

一、促前

(一)店铺实力分析与排布

1、畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率、类目畅销商品率

(1)30天无销量、少访客、少收藏的商品可做降价处理或者删除;

(2)造新品：换主图-换货号-换详情;

(3)新品破0以及新品期的资源尽用。

2、上下架时间自检与调整

(1)优化策略：门当户对—强强联合、弱弱相惜;

(2)三个关键点：宝贝实力分层、流量时间段实力分层、匹配方法分层。

3、标题自检与调整

(1)找词渠道的广泛性;

(2)数据武装：搜索指数、成交指数、预测转化率来实现排序参考数据项的筛选;

(3)分享两种做标题的方法：

A、常规款标题法

1组建构成：产品词1+属性词1+(性别属性词)+属性词2+属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3

2标题中必须要有1个以上的空格;注意违规词(如功能性词：减肥茶，强肾;夸大词：全网最低，全网最好等);注意隐性词的选用;注意促销类词的选择：如包邮、特价、促销;主打关键词的摆位问题。

B、销量标题法

1拓展词：用核心词(产品词)拓展相关词

2筛词：违规词，属性不符词

3数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算(1,0.9,0.8)，标色

4按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式

(二)宝贝实力分层与规划

1、宝贝主属性分层：全店宝贝分层参考因素：年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节

2、宝贝实力分层

(1)引流款：搭配性强、成本低、需求大众化、库存足、sku丰富

(2)利润款：需求小众、sku不全、成本不可控

(3)替补款：搭配性强、成本低、需求大众化、生产周期短、控制sku

(三)流量入口分层与匹配

1、主属性代表关键词

2、目标关键词匹配

(四)流量闭环建立

1、旺旺自动回复

(1)爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾;

(2)常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息;

(3)清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息。

2、首页、专题页

(1)三张不轮播大图：

A、双11促销信息：全店折扣，库存有限

B、收藏+关注有礼：优惠券(一键收藏多款)

C、晒图好评返现/活动售后说明

(2)每一个专题不断重复三幅图

3、详情页与左侧栏

(1)三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶

(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛

二、促中

(一)重要指标跟进

1、收藏转化率

在活动之前我们讲的是收藏率，在活动中我们讲的是收藏转化率。

2、销量跟进

(1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数

(2)收藏率和收藏转化率

(3)收藏转化率、销量、营业总额

3、营业总额

(二)营销方案策划与实施

1、SNS渠道开通(主战场——手机)：微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人(app);

2、吸引收藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧张等信息;

3、穿插抽奖与互动。实力保证：库存情况、货品质量、快递情况。

三、促后

(一)产品问题检测与调整

1、问题产品(评分较低)做删除处理：因质量问题、因发货问题、因库存问题、恶意评价，删除宝贝，维护DSR。

2、热卖商品，评价可以、货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的稳定。

(二)重要指标跟进与维护

1、DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理;服务降低，增加售后及电话处理;发货降低，依据成本和城市做快递选择。

2、销量与收藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉、仓库与产品补充、后期优惠情况。

(三)流量入口跟踪与进阶

1、补充精准词库，挑选热门上升词，做主属性替换

2、整店销量标题与入口的重新调整与抢占

3、黑马宝贝挑选与优化，SNS同步推送优惠信息!!!!

双十一的活动策划方案篇2

活动目的：

双十一马上来临，辣妈宝宝们还在网上眼巴巴等打折吗?双十一快递慢的像蜗牛，再等就错过啦!

孕婴连锁双十一狂欢轻而易举打败淘宝天猫产品!惊爆眼球!实体店买的便宜，实体店买的放心!话不多说，辣妈们看活动随意感受一下。

一、活动内容

双十一更多优惠

(一)活动时间：

20__年11月10日-11日

(二)活动地点

店内