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销售人员个人工作提升计划

2022年很快就要结束了，迎来了新的一年，新的开端。为了明年销

售工作做得更好，特拟对以下三方面的销售人员的个人工作计划范文如下：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，

推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体

系。

2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资

源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适

时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、

本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选

拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛

选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心

理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监

控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关

键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、

ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人

员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关

注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及

同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开

发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组

织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职

业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

三、实际招商开发操作方面

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

根据以上的计划，相信在明年的销售工作中我会做得更好。