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联合营销策略的要点及风险分析

武金燕…单莉莉

（…南京师范大学江苏南京２１００９７

匕京蓝汛通信技术有限责任公司北京１０００１６）

摘要】联合营销作为近年被企业广泛采用的一种营销策略，是营销方式上的创新，为企业获得更［

大的竞争优势提供新的方向和契机，是实现双赢的一个有效工具和方法。本文论述了联合营销的内涵

及动因；并从产品联合、价格联合、渠道联合和联合促销四个方面分析联合营销的策略要点，总结联

合营销的潜在风险及应对风险的防范机制。

关［键词】联合营销联合策略潜在风险防范机制

【中图分类号】Ｆ７１５．［文献标识码】Ａ文【章编号】１００９—５５４９（２０１２）０３—０１４８—０２

随着信息时代的到来和科技日新月异的发展，企业面关性较高的企业在相同的市场上联合研发推出新产品（新技

临的竞争日益激烈，在营销领域企业更是在积极地谋求营销术）。

方式的创新。其中，联合营销日益成为当今企业普遍乐于采２．联合进行产品延伸是指利用已被消费者熟知和接受的

用的一种策略性营销工具。基于联合营销策略，企业的营销品牌进行品牌背书，为推出的产品或服务铺顺道路。

活动开始从松散、各自为政的“单打独斗”转向彼此之间的３．品牌联合。包括品牌联盟和品牌优势联合策略。品

“合纵连横”。同时，竞争对手的携手合作也预示着优势企牌联盟是指多个具有一定关联性的品牌组成协作联盟，相互

业联合起来做大做强的时机已经成熟。配合以促进各自品牌价值的提高。品牌联盟可以是一个品牌

联合营销的内涵及动因借助另一个品牌，但更重要的是通过相互借助来提高各品牌

一

、

（一）联合营销的内涵的社会接受力。同时，品牌联盟还可以分摊费用，节省成

联合营销也叫合作营销，是指两个或两个以上的企业或本，克服单兵作战的资金壁垒。

品牌为了彼此的利益，进行战略联盟，联合的各成员拥有各品牌优势联合主要是指两个或多个强势品牌在能力上具

自的优势资源，通过联合优势资源，合作开展营销活动，共有互补性，它们的合作并不是各个部分的简单相加，而是集

享资源，共同提供服务等以创造竞争优势的营销策略。…中各自的核心能力和优势来共同生产一个产品或提供一种服

二（）联合营销的动因务。其基本方式是名牌产品之间“相互定牌生产，彼此联手

联合营销优势的根本在于，可以使合作方以较少费用取营销”。

得较大营销效果，达到单独营销无法达到的目标。企业运用４．服务联合。运用在售前服务、售中服务或售后服务

联合营销的动因主要表现在以下几个方面：等环节上，