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保险行业网上营销策略研究的文献综述

摘要：网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体

的交互性来辅助营营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是现代企业最常用的营销模式，

而传统营销是一种交易营销。我国现在很多市场都已经针对保险的模式进行了改善，不再是

传统的营销方式，而是顺应市场的多种营销手段，让保险行业在发展的过程中，能够适应市

场的竞争模式，能够让自身的发展呈现可持续性。本文在对这些制约因素进行深入分析的基

础上,提出了传统企业开展网络营销的具体策略。

关键字：网上销售；传统企业；保险行业；策略

一前言

随着科学技术的发展与进步，网络时代已经来临，互联网、移动应用等新技

术对整个社会经济产生了巨大影响，各行各业也发生了翻天覆地的变化。就目前

的市场情况来看，保险行业似乎处于发展的瓶颈阶段。没有明显的衰退迹象，也

没有良好的发展势头。互联网对于保险行业来说，是一个突破瓶颈的契机。传统

的印象中，保险行业总是由大量的销售人员、复杂繁琐的理赔程序、以及相互扯

皮的责任认定等消极的形象构成，这在一定程度上也影响了保险行业在市场经济

中的企业形象和企业文化。随着互联网的快速发展，保险行业亦可以与之相结合、

相互作用，促进保险行业的发展和前进。在互联网尤其是移动互联广泛应用的今

天，这将会是一种非常人性