成就8900亿战绩《华为铁三角工作法》.读书笔记z1222.pptxVIP

用得上成就华为8900亿战绩的销售管理法则华为铁三角工作法锻造持续打胜仗销售团队的落地路径读书笔记华为管理全景解析系列

3成就华为8900亿战绩的销售管理法则如何把华为销售经验转化为自己公司的技能？客户经理解决方案专家支付专家授权总部大区地区代表处专业化后台支持构建敏捷铁三角锻造打胜仗的团队 把握铁三角精髓让销售从不确定走向确定面向客户铁三角对准的是客户，在市场前端，使用联合力量作战，使客户感到华为是一个界面。聚焦目标推拉结合为了目标，打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式由过去“推”的机制，逐步转化为“推”“拉”相结合，以“拉”为主的机制。

4华为前高管对本书评价不要认为华为铁三角只是销售，其实是把全公司以客户为中心这句话真正落到了实处。这个独特的架构，把公司为客户创造价值的产品、服务、能力和决心，完美地与客户产生了超循环，一个班长就能发起一场全球战争。非常值得有追求的中国企业家读一读。邓涛华为前全球市场总裁这本书中所采用的大量案例来自作者的亲身经历。这本书理论与实践相结合，既能帮助你了解“铁三角”销售工作方法，又具有非常好的可读性，是一本不可多得的好书。王维滨华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁这是一本华为亲历者的记述，是具有17年销售经验的华为高管的倾心之作，是系统论，更是方法论。胡赛雄华为前后备干部系主任

5精彩片段选读

6精彩片段选读

7铁三角工作法的缘起和发展构建