外贸跟单基本流程12 - 贸易.docxVIP

（赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。关于样品：要获取订单，备好样品是很重要的一步。1．寄目）。合同条款（价格条款，付款方法）。此外，提供银行资料以便客户开证或汇款。签订合同后跟单的主要程序：交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替

（赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。关于样品：要获取订单，备好样品是很重要的一步。1．寄目

）。合同条款（价格条款，付款方法）。此外，提供银行资料以便客户开证或汇款。签订合同后跟单的主要程序：

交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替

跟单员对出口货物的跟单工作主要有：

(1)接单

(2)跟进生产

(3)催审单证

(4)出货跟踪

(5)制单结汇

3．接单的形式：在出口贸易中，最常见的是：

（1）合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALESCONTRACT）和购货合同（PURCHASECONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

（2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALESCONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASECONFIRMATION）。这种格式