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现代网络营销如何避免竞争

罗清新赵永楷王海

宜宾职业技术学院经济贸易管理系四川宜宾６４４００３

【摘要】网络营销是以电子商务的基础和核心，在以互联网为手段而展开的营销活动。它以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专

业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。它产生于上世纪末，发展至今，随着互联网的高速发展，网络营销的发展

也突飞猛进，并且迅速成为了企业营销的重要组成部分。处理好网络营销中遇到的问题，在竞争对手中脱颖而出，有效的唤起顾客对产品的关注和

需求，就成为了企业开展网络营销走向成功重要的因素。由于企业在网络营销中取得竞争优势越来越难，本文针对现代网络营销技术做出了深刻的

分析，并对在网络营销中如何避免竞争，提出了一些见解和建议。

【关键词】网络营销互联网电子商务竞争

中图分类号：Ｆ１２０．４文献标识码：Ａ文章编号：１００９—４０６７（２０１３）０８．０８—０１

网络营销是以国际互联网为基础的，它是一种利用数字化的信息和是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的

网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型的市场营销方式。简单的唤起顾客对产品的注意和需要，如何在网络营销中避免竞争，成为了企

说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的业开展网络营销能否成功的关键。

营销活动。由于网络信息技术的快速发展，消费者价值观的改变，网络２．１、避免与强硬的对手硬拼

营销产生激烈的商业竞争也就成了不可避免的问题。所以，争取在激烈网络营销最大的忌讳就是与大公司硬碰硬，和与大公司或大网站正

的生存竞争中领先对手，或者运用某些策略避免竞争，就成了网络营销面竞争，这样就于鸡蛋碰石头无异、这样做的结果将不言而喻。因为网

者比较关注的问题。络销售渠道具有不可取代性。销售渠道是非常重要的。首先，大公司一

网络营销中的概念分析般历史悠久，拥有着比较固定的销售渠道，且凭借其强大的销量及给予

一

、

１．１、网络营销中的顾客和产品概念中间人的各种好处等，能够获得更多的优惠。对于实力稍弱竞争者来说，

网络营销中所面对的顾客与传统营销所面对的顾客是一样的，他们如果没有好的销售渠道和人脉，这种竞争是非常危险的。除非有强大的

仍然是企业最重要的顾客。所以，企业开展网络营销应有全方位的战略经济实力或者是强硬的后台，或凭借良好的产品和服务，才能在这个过

性市场细分和目标定位。在互联网上，每一个网上消费者只能根据自己程中走过来。其次，大公司一般拥有雄厚资金，大公司往往一笔预算就

的兴趣浏览数以万计站点中其中的一些站点。企业在设计产品广告或在是几百万甚至是上千万，而这个数据对于小企业来说却是天文数字。若

网上发布产品信息时，一定要研究网上顾客及的行为和规律，也要深入大公司要想运用这些资本让某家小公司消失，是非常容易的。最后，大

研究网络的行为，掌握各类引擎的探索规律。网络营销应该考虑能够满公司一般拥有根深蒂固的知名度，大公司利用销售渠道与雄厚的资金做

足顾客某种东西的需求，并把核心产品、形式产品和附加产品构成完整基础打响知名度是非常简单的。一次小公司若想利用产品本身的优势撼

的商业产品。要注重和依赖于信息对消费者行为的引导，将产品的定义动强硬竞争对手的品牌知名度，是非常难的。

扩大为提供到市场上引起注意、需要和消费的东西。并且把自己的产品２．２、避免与强赢对手竞争的具体方法

归结为核心产品、一般产品、期望产品、扩大产