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商业资料：“夕阳红”老年人服装市场创业计划书

“夕阳红”老年人服装市场创业计划书

队长：丁义

团队成员：蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉

第一部分执行总结

“最美不过夕阳红,温馨又从容;夕阳是晚开的花,夕阳是陈年的

酒,夕阳是未了的情;多少温情,化作一片夕阳红.”中国作为一个人

口超级大国,目前正步入一个老龄化时代,据2005年底全国1%人口

抽样显示,65岁以上占总人口数的7.7%,预计到2030年将达到3.1

亿.然而根据全国老龄工作委员会提供的数据,目前我国老年市场的

年需求保守估计为4000亿元,2010年将达到１万亿.尽管老年人的

基数逐年在不断地增长,但是,老年人服装市场却十分冷清.无论是雅

戈尔、赛斯特还是黎富、鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有

一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业正寂寞独徘徊.

我们公司将针对老年人体型,充分考虑到老年人的心理特征和

喜好,建立以为老年人提供舒适、体面的服装为理念,以为广大老年

人服务为宗旨的股份有限公司.

第二部分创业背景

我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几,很少有服装企业将老

年人服装列为研发和生产重点,老年人服装多出自小企业或家庭作坊,整

体质量难以保证,存在的问题主要是样式设计陈旧化.老人服装几乎

千篇一律为宽松肥大式,既少垫肩又无腰身,穿上去无论胖瘦都显得

十分臃肿,在商场里我们常常看到,往往三四年前的服装样式仍挂在

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柜台上叫卖,还美其名曰：老年服装没有过时的.

随着社会福利制度的完善,老年人的消费力将逐年增强,但这个

诱人的市场却存在着太多的空白,老年人多层次的消费需求还不能得

到较为全面的满足.我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,决定

创办这家公司.

第三部分核心竞争优势及保持

·竞争优势：

我国正步入老龄化时代,现在的服装市场,竞争日益白热化,却偏

偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场,竞争者较少.

老年人的消费观念在发生转化,随着人们生活水平的提高,老年

人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服,价格不再是主导消费的因素.

产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式,以降低成本,同时可

使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务.

·优势的保持：

开展关系营销,建立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的

忠诚度,建立CS系统,不断探索顾客心目中的满意产品及服务.

对质量、服务进行承诺,注重款式创新,同时从设计、成品、检

验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬.

占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后,立刻建立销售

通路防御体系,对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩固

市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品.

第四部分公司的发展战略

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总体战略：本公司力争在3—5年内成为福建省内具有一定品牌效应

的老年人服装公司,并通过规模化方式,成为国内老年人服装的市场

领导者,做中国的夕阳产业中的”服装霸”.

（1）短期战略(第一至第二年)打开早期的老年人服装市场,初步建

立老年人服装的销售渠道,营建销售网络

第1年,公司成立,建立服装开发办公的基地,完成服装的设计、

生产,并进行试运营,初步与一些单位建立销售合作伙伴关系.

第2年,打开市场,树立产品形象,实现五区八县在各大型超市有

专柜,各地极市有专卖店.为进一步扩大生产,占领全国市场奠定基础.

（2）中期战略(第三至第四年),树立服装服务的品牌形象

第3年,公司由发展阶段进入成长阶段,开始设计属于自己品牌

特色的产品,有专门负责运输的专线,公司基本上开始盈利.

第4年,进一步扩大市场占有率,产品服务的范围、类型增多,这

一阶段,根据老年人的年龄结构和身体健康状况,将他们划分为不同

的群体,分别对不同群体提供相应