市场定位策划.pptx

20市场定位策划汇报人：XX2023-12-24

市场定位概述市场定位方法不同行业的市场定位策略市场定位的创新思维与差异化策略市场定位的挑战与对策市场定位的实践案例与启示目录

01市场定位概述

定义市场定位是指企业在市场中针对目标消费者群体，通过一系列营销策略和手段，塑造独特的产品或服务形象，从而在消费者心智中占据有利位置的过程。重要性市场定位是企业制定营销策略的基础，它能够帮助企业明确目标市场、了解消费者需求、塑造品牌形象、提高市场竞争力，从而实现可持续发展。定义与重要性

通过市场细分和目标市场选择，确定企业产品或服务的主要受众群体。确定目标市场通过独特的营销策略和手段，塑造企业或产品独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。塑造品牌形象针对目标市场的消费者需求，提供符合其期望的产品或服务，提高消费者满意度和忠诚度。满足消费者需求通过市场定位，企业可以了解竞争对手的优劣势，制定有针对性的竞争策略，提高市场竞争力。提高市场竞争力市场定位的目的

企业的市场定位应突出自身产品或服务与竞争对手的差异性和独特性，以吸引目标消费者的注意。差异性原则企业的市场定位应基于实际的市场环境和自身资源条件进行制定，确保策略的可行性和实施效果。可行性原则企业的市场定位应针对目标市场的消费者需求进行制定，确保产品或服务能够满足消费者的期望和要求。针对性原则随着市场环境的变化和消费者需求的变化，企业的市场定位应不断调整和优化，以保持与市场的同步发展。动态性原则市场定位的原则

02市场定位方法

定义迎头定位法是一种与市场上占据主导地位的最强者对手“对着干”的定位策略，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。优点能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较大，企业必须知己知彼，尤其应清醒地估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就算达到目的。缺点可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险性。迎头定位法

定义01品种定位法是指通过突出产品的新颖性和独特性来吸引消费者的注意和兴趣。这种定位方法强调产品的创新性、独特性和差异性，以及与市场上其他产品的区别和优势。优点02可以突出产品的独特性和新颖性，吸引消费者的注意力和兴趣，提高产品的知名度和美誉度。同时，品种定位法还可以帮助企业开拓新的市场领域，扩大市场份额。缺点03需要投入大量的研发和设计成本，以及市场推广费用。此外，如果新产品不能得到消费者的认可和接受，可能会导致市场失败。品种定位法

定义都市定位理论是一种基于城市或地区的特色、文化和资源优势进行市场定位的方法。该理论强调企业或产品应该充分利用所在城市或地区的特色和资源优势，打造具有地域特色的品牌形象和市场地位。优点可以充分利用城市或地区的特色和资源优势，打造具有地域特色的品牌形象和市场地位，提高产品的知名度和美誉度。同时，都市定位理论还可以帮助企业更好地融入当地市场和文化环境，增强与当地消费者的情感联系和认同度。缺点需要对当地市场和文化环境有深入的了解和把握，否则可能会出现市场定位不准确或品牌形象与当地文化不符的情况。此外，不同城市和地区之间的市场差异较大，需要根据实际情况进行灵活调整。都市定位理论

要点三定义层次填补法是一种通过填补市场空白或满足特定消费者需求来进行市场定位的方法。该方法强调企业应该关注市场上的空白点和未被满足的消费者需求，通过提供具有针对性的产品或服务来占据市场份额。要点一要点二优点可以针对市场上的空白点和未被满足的消费者需求进行精准定位，提高产品的市场占有率和销售额。同时，层次填补法还可以帮助企业发现新的市场机会和潜在消费者群体，扩大市场份额和品牌影响力。缺点需要对市场和消费者需求有深入的了解和分析能力，否则可能会出现市场定位不准确或产品不符合消费者需求的情况。此外，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要及时调整市场定位策略以保持竞争优势。要点三层次填补法

03不同行业的市场定位策略

确定目标消费群体，如年轻人、家庭、商务人士等，针对不同群体制定相应的菜品和服务策略。目标客户定位菜品定位价格定位根据目标客户的需求和口味偏好，打造特色菜品，塑造独特的餐饮品牌形象。根据目标客户的消费能力和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略，确保价格与品质相符。030201餐饮市场定位

确定旅游目的地的特色和卖点，如自然风光、历史文化、民俗风情等，吸引不同类型的游客。旅游目的地定位针对不同游客需求，设计多样化的旅游产品，如观光游、度假游、探险游等。旅游产品定位提供优质的旅游服务，包括导游服务、酒店住宿、交通出行等，提升游客的旅游体验。旅游服务定位旅游市场定位

强调农产品的品质和安全，如绿色有机、无农药残留等，满足消费者对健康饮食的需