制定市场定位策略的营销管理方案.pptx

36制定市场定位策略的营销管理方案

CONTENTS

市场定位策略概述

目标市场分析

产品差异化策略制定

价格策略制定

渠道策略制定

品牌形象塑造与传播

营销执行计划安排

市场定位策略概述

01

定义

市场定位策略是企业根据目标市场的需求和竞争状况，为自身产品或服务在市场中确定一个独特的位置，以区别于竞争对手并吸引目标客户的策略。

目的

通过明确的市场定位，企业可以更有效地传递产品或服务的独特价值，提高品牌知名度，增强客户黏性，从而实现市场份额的扩大和盈利能力的提升。

在竞争激烈的市场环境中，准确的市场定位有助于企业凸显自身优势，避免与竞争对手的同质化竞争，提高营销效率。

市场定位策略的制定与实施有助于企业形成差异化的竞争优势，提升品牌形象，增强客户忠诚度，为企业创造长期的竞争优势和市场份额。

意义

重要性

适用范围

市场定位策略适用于所有需要进行市场营销的企业，无论是初创企业还是成熟企业，无论是B2B还是B2C领域。

适用对象

市场定位策略的制定与实施涉及企业的多个部门，包括市场部、销售部、产品部等。这些部门需要共同参与市场定位策略的制定，确保策略的有效实施。

目标市场分析

02

通过市场调研和数据分析，明确目标客户的特征，包括年龄、性别、地域、职业、收入等。

进一步对目标客户群体进行细分，识别不同客户群体的需求和购买行为差异。

根据客户的潜在价值、市场份额、增长潜力等因素，对目标客户群体进行优先级排序，确定重点目标客户。

确定目标客户群体

客户细分

目标客户优先级排序

通过问卷调查、访谈、观察等方式，深入了解消费者的需求、偏好和购买决策过程。

消费者调研

数据分析

需求趋势预测

运用数据挖掘和分析技术，发现消费者的潜在需求和行为模式。

结合市场趋势和消费者行为变化，预测未来消费者需求的变化趋势。

03

02

01

通过市场调研和数据分析，识别主要的竞争对手和潜在竞争对手。

竞争对手识别

深入了解竞争对手的产品、服务、营销策略等方面，评估其竞争优势和劣势。

竞争对手分析

根据竞争对手的分析结果，制定相应的竞争策略，包括差异化策略、成本领先策略等。

竞争策略制定

产品差异化策略制定

03

将自身产品与竞争对手的产品进行详细对比分析，找出差异点和优势。

对比分析

针对差异点和优势，对产品进行改进和优化，提升产品的区分度和竞争力。

针对性改进

通过品牌建设和品牌传播，塑造独特的品牌形象，提升消费者对产品的认知度和忠诚度。

强化品牌形象

创意包装

运用创意和想象力，对产品卖点进行包装和演绎，使之更具吸引力和感染力。

挖掘产品卖点

从产品的功能、性能、品质、服务等方面挖掘出独特的卖点，吸引消费者的注意力。

多渠道传播

通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，向目标市场传播产品的独特卖点和品牌形象。

价格策略制定

04

根据产品成本加上一定的利润来制定价格，适用于成本相对稳定、市场竞争不激烈的产品。

成本导向定价法

根据竞争对手的价格水平来制定价格，适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的行业。

竞争导向定价法

根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特性强、消费者愿意支付高价的产品。

需求导向定价法

低成本策略

通过降低生产成本、提高生产效率等方式，以低于竞争对手的价格销售产品，获取市场份额。

价格弹性分析

01

通过对市场需求和价格弹性的分析，确定价格调整的空间和幅度。

竞争状况监测

02

密切关注竞争对手的价格动态和市场反应，及时调整价格策略以保持竞争优势。

价格促销策略

03

通过打折、优惠券等促销手段，吸引消费者购买，提高销售额。同时要注意促销时机的选择和促销力度的把握，避免对品牌形象造成负面影响。

渠道策略制定

05

根据产品特性和目标市场，选择合适的渠道类型，如直销、代理商、经销商等。

渠道类型选择

针对不同区域和市场，制定具体的渠道布局规划，包括渠道数量、分布、覆盖范围等。

布局规划

利用互联网和移动互联网技术，拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。

线上渠道拓展

通过实体店、体验店等线下渠道，提供产品体验和服务，吸引消费者关注和购买。

线下渠道拓展

将线上和线下渠道有机结合，实现优势互补，提高销售效率和客户满意度。例如，通过线上预约、线下体验的方式，为消费者提供更加便捷的服务。

线上线下融合

品牌形象塑造与传播

06

品牌在市场中的独特卖点或优势，与竞争对手的区分度。

品牌的核心价值应与公司长期战略和愿景相一致，具有可持续性。

品牌的核心价值应能引起目标消费者的共鸣，符合其价值观和需求。

独特性

可持续性

共鸣性

简洁、易记、具有辨识度的品牌标志。

统一的视觉元素，如色彩、字体、图片等，营造独特的品牌形象。

简洁有力、易于传播的品牌口号，传达品牌核心价值。

标志设计

视觉识别系统

品牌口号

通过电视、广播、报纸、杂志