优胜教育，K12教育，营销策略.doc

摘要

随着我国经济的不断发展，人们生活水平不断提高，教育也越来越受到人们的重视，国家政策对于民办教育的扶持也催生了国内教育培训市场的迅速发展。在K12教育中，一线城市是布局重点，而二线城市的教育支出占比也在逐年提高。优胜教育在最近几年开始向二三线城市扩张，2016年进入成都K12教育市场。虽然目前优胜教育已经在成都拥有了9家校区，但是其经营状态却不容乐观，多家校区长期处于亏损，市场也一直无法打开。经过调查与探究，发现其市场营销存在诸多问题。

为了解决成都优胜教育的营销困境，本文以成都优胜教育营销策略为研究对象，用4P营销理论分析了其市场营销现状，结合对成都K12课外辅导市场的宏观环境和行