保险公司说明会客户有效邀约课件.pptxVIP

;大 纲;回顾产品说明会;说明会的好处;说明会的好处;;回馈老客户

培育准客户促成准客户;;1.释疑对答如流;3.内容点到为止;;判断的标准：;步骤一 搜集客户信息;步骤一

我是中国人寿的xxx。近两年股市、楼市等投资市场的大起大落，今年又遇到金融海啸，根据调查，我们发现很多客户在财务配置上都有问题。我不知道您是否也遭遇到了同样的困惑？

近两年通货膨胀太高，资金放在银行里也缩水得比较厉害，对此您是否采取了相应的应对措施呢？

除了投资之外，您还有资金是用于家庭日常开支、教育、养老的，这些资金你是通过什么方式来准备的呢？

步骤二

去年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。您的投资收益是否达到预期了呢？

也就是说，您投资其实是为了让资金保值增值的，可是投资风险不可控制，是吗？;步骤三

投资的收益总会是伴随这风险的。投资市场也会有自己的起伏周期，现在处于低迷期，您是否有打算在以后市场回暖的时候再进行投资呢？您会担心再次亏损吗?

步骤四

您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？步骤五

中国人寿聘请了国内知名专家，重点讲解金融风暴下家庭理财策略，这样的机会只有国寿的高端客户才有机会免费享有。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为您预留了门票，机会实在难得，请您一定参加。; 话术沟通要点;：资讯

您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将举办一个资

讯发布会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进