打造具有竞争力的产品定价策略的营销管理方案.pptx

78打造具有竞争力的产品定价策略的营销管理方案汇报人：XX2023-12-21

CONTENTS产品定价策略概述市场需求分析与定位成本核算与定价决策价格策略类型选择及实施价格调整时机与方法营销组合中的价格策略协同监控、评估及持续改进

产品定价策略概述01

定义与重要性定义产品定价策略是企业为实现营销目标，根据市场需求、成本状况、竞争态势等因素，为产品制定合理价格的过程。重要性合理的产品定价策略有助于企业实现盈利目标、提高市场份额、塑造品牌形象，是营销组合中的关键要素。

以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。这种方法适用于成本相对稳定、市场需求波动不大的产品。根据市场需求和消费者心理来制定价格。企业可通过对市场需求的调研和分析，针对不同消费群体制定差异化价格。根据竞争对手的价格水平来制定价格。企业需密切关注竞争对手的价格动态，以保持自身产品的竞争力。成本导向定价需求导向定价竞争导向定价常见定价方法

影响因素市场需求、成本、竞争状况、消费者心理、政策法规等都会对产品定价产生影响。挑战在制定产品定价策略时，企业需面对市场不确定性、信息不对称、消费者需求多样化等挑战。为应对这些挑战，企业需要加强市场调研、提高信息透明度、实现产品差异化等。影响因素及挑战

市场需求分析与定位02

03市场细分根据不同客户群体的需求和特点，对市场进行细分，制定相应的定价策略。01确定目标客户群体通过市场调研和数据分析，明确产品的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业等特征。02客户需求分析深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，为产品定价提供重要依据。目标客户群体识别

123研究消费者的购买动机、价值观和心理特征，了解消费者对价格的敏感度和接受度。消费者心理分析观察和分析消费者的购买决策过程、品牌选择和产品使用行为，为定价策略提供指导。消费者行为分析通过问卷调查、访谈、实验等方式收集消费者数据，挖掘消费者对产品的真实需求和期望。消费者调研消费者心理及行为研究

竞争对手识别通过市场调研和情报收集，确定主要竞争对手及其产品特点、市场份额和定价策略。竞争产品分析深入了解竞争产品的功能、性能、质量、服务等方面的优势和不足，为自身产品定价提供参考。竞争态势评估分析市场竞争格局和趋势，评估自身产品在市场中的地位和竞争力，制定相应的定价策略。竞争对手分析

成本核算与定价决策03

直接材料、直接人工等直接用于产品生产的成本。直接成本管理费用、销售费用等间接用于产品生产的成本，需通过合理的方法分配至产品中。间接成本作业成本法、标准成本法等，根据企业实际情况选择适合的核算方法。核算方法成本构成及核算方法

在核算出的产品成本基础上，加上一定的利润率来确定产品价格。根据企业预期的目标利润率和销售量来制定产品价格。在考虑成本和利润的同时，结合市场竞争状况来制定价格策略。成本加成法目标利润法竞争导向法基于成本加成的定价策略

分析竞争对手的产品定价、市场份额和营销策略等，以制定合理的定价策略过市场调研和分析，了解消费者需求、购买力和消费心理等因素，为定价提供依据。不同市场和消费者对价格的敏感程度不同，需根据价格弹性调整定价策略。在特定时期或针对特定市场，可采取促销定价策略，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买。市场需求分析价格弹性考虑竞争状况评估促销活动定价考虑市场需求和竞争状况的定价调整

价格策略类型选择及实施04

渗透定价策略定义渗透定价策略是一种低价入市策略，旨在迅速占领市场份额，通过低价吸引大量消费者，提高品牌知名度。适用场景新产品上市、市场竞争激烈、消费者对价格敏感。实施步骤确定目标市场、制定低价策略、进行市场推广、逐步提高价格。

定义撇脂定价策略是一种高价入市策略，旨在获取高额利润，通过高价彰显产品的高品质和高附加值。适用场景产品具有独特性、高品质、高附加值，目标消费者对价格不敏感。实施步骤确定目标消费者、制定高价策略、进行品牌宣传、维护高品质形象。撇脂定价策略

适用场景市场竞争激烈、消费者对价格敏感、产品同质化严重。实施步骤了解竞争对手的价格、制定与竞争对手相当或略低的价格、进行价格调整和优惠活动、保持价格竞争力。定义竞争导向定价策略是一种根据竞争对手的价格来制定自身产品价格的策略，旨在与竞争对手保持价格竞争力。竞争导向定价策略

价格调整时机与方法05

市场需求变化当市场需求发生变化时，企业需要及时调整价格以适应市场变化。例如，当市场需求增加时，企业可以适当提高价格以获得更高的利润；当市场需求减少时，企业可以降低价格以刺激销售。竞争对手定价策略企业需要密切关注竞争对手的定价策略，并根据自身成本和市场需求制定相应的价格策略。如果竞争对手的价格较低，企业可以考虑降低价格以保持市场竞争力；如果竞争对手的价格较高，企业可以提高价格以获得更高的利润。产