销售类员工；培训；培训需求分析模型.docVIP

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2023-12-29 发布于湖南
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销售类员工；培训；培训需求分析模型.doc

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摘要

随着房地产行业的日益壮大，该行业销售类员工的离职率居高不下，据相关资料显示，这一现象的背后是由于员工自身无法产生高水平的绩效所致，因此对员工进行有效的培训需求分析工作势在必行。

本文主要以北京链家房地产经纪有限公司的房地产经纪人及店经理为调查对象，调查这两类主要从事销售工作的员工的培训需求，在以国内外有关前沿理论为基础的前提下，首先通过半开放式访谈法分析了链家公司当前员工培训需求现状、存在问题及产生原因，紧接着以结合前瞻性模型、岗位胜任力分析模型、培训项目差距需求分析模型及问卷调查法的方式构建了员工培训需求分析