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《销售着装—出类拔萃的自我包装》

有位资历颇深的行销专家谆谆警告涉足行销界的同仁们：在行销产业中，明白得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永久的赢家。

这话的确是体会之谈。人差不多上重〝感受〞的，第一印象往往决定以后的进展关系。假如在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个来自cnshu精品资料网性或能力再好，也专门难有机会再证明了。相反，假如你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为〝良好的开端，是成功的一半。〞

在与顾客的接触中，顾客对推销员第一印象的好坏，完全取决于推销员的外表和态度，即形象。如何样给顾客留下良好的第一印象呢？这就要进行出类拔萃的自我形象包装。

一、穿出翩翩的风度

俗语说：〝人是衣服马是鞍。〞一个人的穿着装扮能直截了当反映出他的修养、气质和情操。它往往能在他人认识你或你的才华之前表露出你是何种人物。因此，你要想事半功倍，在第一次与顾客见面的时候，就得在这方面下点功夫。

有人以为服饰只要是时髦、昂贵就好，事实上不一定。合适的穿着装扮不在奇、新、贵上，而在于你的穿着装扮是否与你的身份、年龄、体型、气候、场合等相和谐。正如闻名哲学家笛卡尔所说，最美的服装，应该是〝一种恰到好处的和谐和适中〞的服务。来自cnshu精品资料网

1、服饰应该适合年龄

不同的年龄应有不同的穿着装扮。老者穿一身深色中山装，透着沉着、稳重、端庄、成熟，而年轻人要也是这身装扮，就显得老气横秋、暮气沉沉。年轻女性在社交场合穿黄色、浅绿色丝绸夹克衫，让人感到朝气蓬勃，但穿在老年女士身上就不大适宜。这种年龄段的人，服装应以淡雅为主，布料以厚挺为佳，色泽以棕色、米色、紫红色、浅灰色等为好，样式以西装为宜。如此的服装会给人稳重大方的感受。

2、服饰应该适合形体

人有高矮之分，体形有胖瘦之别，肤色有黑白之差。因此，穿着装扮，就得因人而异，并注意扬长避短。〝人瘦不要穿黑衣赏，人胖不要穿白衣赏；脚长的女的一定要穿黑鞋子，脚短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的还好；横格子的，胖人穿上，就把胖人更往两边裂，显得更横宽了，胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。〞鲁迅这段精辟之论，值得我们借鉴参考。

3、服饰应该适合气候

到什么季节换什么衣服。专门是在正式场合，更需注意。也许你新买的是三重保暖衬衣，在寒冬季节穿上它，一点寒意也感受不到。即使如此，你在与顾客见面时，也得穿上西服。否那么，顾客会觉得你有毛病。反之，在初冬，你再感受冷，也别穿着鸭绒服、棉大衣去与顾客见面，你宁可在西服里多穿一件毛衣。

4、服饰应该适合场合

不同的国度、不同的民族，给予了不同的颜色以不同的含义。在我国，黑色或深色，常用来象征庄重；彩色，那么象征欢悦。因此，不同的场合，对服饰的颜色有着不同的要求。一样说来，悲伤的场合，服饰要素；喜庆的场合，服饰可鲜艳些。

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二、注意着装的细节

穿衣戴帽除了注意年龄、形体、季节、场合外，还得注意细节，不然会破坏整体的美感成效及〝和谐统一〞的原那么。着装的细节要求要紧有以下几点：

1、穿西装有讲究

西装是人们在社交场合常穿的服装。但有的人穿起西装来，显得既有风度又潇洒，而有的人穿西装总让人觉得不对劲。究其缘故，是他们不明白着装的知识，不按规范办事所致。

穿西装应注意：

A、穿西装除了上衣左倾胸能够放置一块装饰手帕外，其他外部口袋包括裤子的后口袋都不宜放任何物件。钱包、钢笔、名片夹等，最好放在公文包里，假如不方便带公文包，可把这些东西装在上衣里侧口袋内。

B、在正式场合，穿西装要打领带；非正式场合能够不打。但这时，衬衫最上面的一颗扣子应当不系，而且里面不要穿高领棉毛衫，以免衬衫领口放开后，露出一截棉毛衫，有碍观瞻。西装上衣领子上最好不要乱别徽章，装饰以为少佳。

C、西服上衣不能太短，应及臀部。西服裙要长至膝盖。

2、打领带别乱系

穿西装打领带，在美感上具有〝画龙点睛〞的功效。因此，要打得好才行，乱打一通，确信没有这种成效。一样说来，打领带应注意的是：

A、领带的颜色与图案可各取所好，但要幸免〝斑马搭配〞或〝梅花鹿搭配〞。〝斑马搭配〞确实是条纹领带配条纹西装或条纹衬衫；〝梅花鹿搭配〞确实是格领带配格西装或格衬衫。

B、一样情形下，能够不用领带夹，但正式场合或进餐时，最好用领带夹束一下领带为好。比如进餐时，你不对领带加以〝管制〞，它就专门可能毫无顾忌地跟你一道品尝〝饭菜〞的味道。

3、穿