陕西开放大学《商务谈判实务》终结性考试复习题库（附答案）.docxVIP

陕西开放大学《商务谈判实务》终结性考试复习题库（附答案）.docx

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陕西开放大学《商务谈判实务》终结性考试复习题库（附答案）

一、单选题

1.在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有（）。

A、予以不松、紧之有望

B、适合对手、引导对手

C、以小求大、扣紧条件

答案：A

2.商业谈判中的话题类型有（）。

A、寒暄、合同和附件

B、开场、正题和分歧

C、介绍、合同条文及价格、谈判分歧

答案：B

3.由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有（）。

A、为金钱、为官位、为荣誉、为客户

B、为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为了出风头、为了晋升、为了发财

C、为了谋生、为了

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