国开电大商务谈判实务（湖南）商务谈判实务形考二参考答案.docVIP

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·题目、

谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（??）方式。???

·选项、

价值型谈判?

软式谈判

价格型谈判

硬式谈判

【答案】

软式谈判

·题目、

谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（??）方式。

·选项、

价值型谈判

软式谈判

价格型谈判

硬式谈判

【答案】

硬式谈判

·题目、

商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为（??）。

·选项、

辩证思维

权变思维

逆向思维

诡辩思维

【答案】

诡辩思维

·题目、

商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（??）。

·选项、

攻心夺气

制造错觉

诡诈逻辑

虚张声势

【答案】

制造错觉

·题目、

商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（??）。

·选项、

主观经验信息

客观事实信息

宏观环境信息

微观环境信息

【答案】

微观环境信息

·题目、

商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判