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鲜吧,优果露、一小组

目录一、产品描述

(一)、产品的由来

(二)、产品的名称

(三)、产品本身涉及

(四)、产品的包装

(五)、产品的口味

(六)、产品的功能

(七)、产品的特色、特点(八)、产品的路线

(九)、产品的宣传口号二、产品的价格设计

(一)、设计价格的依据，原因(二)、价格制定的目标锁定(三)、价格制定的策略(四)、价格制定的影响因素(五)、成本的核算(单品成本)(六)、产品定价方法

二、渠道

(一)、各级经销商

(二)、零售点

(三)、城区各大超市

四、促销

(一)、电视广告

(二)、宣传品

(三)、电台及其它宣传活动

(四)、开展促销活动

五、结束语

一、产品描述:

产品的由来:

鲜吧优果露是农夫山泉公司在2012年下半年推出的首款农夫山泉公司的纯果露饮料。针对饮料特点，农夫山泉公司针对纯果露的特点，将果露系列命名为“鲜吧优果露”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果露来源的真实性。

这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性和发展空间。

产品名称:

鲜吧优果露不仅仅只是果汁，是高浓度的果露，“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

鲜吧:取FreshBar新鲜吧台之意，与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。产品本身涉及:

好果露一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果露。

鲜吧优果露100%果露，营养丰富，不外加任何甜味剂(包括白糖)、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。

包装，口味，功能:

包装:150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

口味:热带水果味系列，纯乡水果味系列，雨季水果味系列，阳光水果味系列等，水果种类多多，如:番石榴、芒果、杨桃、苹果等等。只有你想不到，没有你喝不到。

功能:一种水果一种营养，多种水果复合营养。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。

特色、特点:

路线:纯果园风情，自然风味，爱不释手。

由于现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目

,一30,，100,纯果前市场上的果汁大多数浓度只有10

汁的种类不多，是个值得介入的市场。

宣传口号:

激扬青春，心跳世界，纯净生活的最佳选择。-鲜吧优果露

二、产品的价格设计

(一)价格设计的依据，原因

我公司推出的饮料新品叫优吧，鲜果露，采摘了来自全国各地的新鲜原料。鲜吧，优果露含100%果露，营养丰富，不添加任何甜味剂，酸味剂，色素，不添加任何防腐剂。由于新推出产品优果露属于较稀有小果种，产品功效比较突出，本身浓度相对较高，因此相对一般果汁饮料来说，其差异性比较明显，竞争优势很大，因此应当采取高举高打策略。最终，我们选择了高价策略。

(二)产品价格制定的目标锁定

虽然鲜吧，优果露是一个刚刚上市的新品，大多数消费者对此不会太熟悉。但是我们绝对不会实行低价或渗透价法，去追求、扩大市场占有率。相反，我们会采取高价法，去追求利润率。因为鲜吧，优果露无论在原料成本，还是在人力成本上的耗费都是很大的。最重要的是鲜吧，优果露有可靠的品质和质量保证。且天然富含营养。

(三)产品价格制定的策略

由于鲜吧，优果露是一个刚刚上市的新品，我们所采取的定价策略就只有撇脂定价策略，渗透定价策略，满意定价策略三种定价策略。因为它正处于产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。并且，市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。最重要的是鲜吧，优果露本身具有很丰富，营养的原料，成分多，质量好，所以我们最终选择撇脂定价的策略。

(四)产品价格制定的影响因素

影响产品定价的主要因素有:成本、需求、竞争等等。就成本而言，本公司的产品优吧，鲜果露主要由原料成本、管理成本、人力成本、渠道成本等组成。

1、成本

鲜吧，优果露虽然原料的成分不多，但是它是一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，打造了纯天然，好喝的果露。所以其原料成本会花费很大一部分。因为整个产品采取的是直销的形式，所以管理成本不会花费太多。但是构建正式组织结构框架的成

本，内部组织管理机制的