制造业招商策划.pptxVIP

制造业招商策划汇报人：XX2023-12-24

制造业现状及发展趋势招商策划目标与定位招商策略与手段招商项目筛选与评估合作模式与协议签订后期管理与服务跟进contents目录

制造业现状及发展趋势01

全球制造业格局变化制造业重心东移随着全球经济的发展，制造业重心逐渐从西方发达国家向东方新兴市场国家转移，亚洲地区尤其是中国成为制造业的重要基地。技术创新驱动变革智能制造、工业互联网等新技术的发展正在改变制造业的传统模式，推动制造业向数字化、网络化、智能化方向转型升级。供应链全球化全球范围内的采购、生产和销售已经成为制造业的常态，企业需要构建全球化的供应链体系以适应市场需求的变化。

劳动力成本上升随着中国人口红利的逐渐消失，劳动力成本不断上升，对企业经营造成压力。环保和可持续发展要求提高随着全球对环保和可持续发展的关注度不断提高，中国制造业面临更加严格的环保法规和可持续发展要求。规模庞大但质量参差不齐中国制造业规模位居世界前列，但产品质量和技术水平参差不齐，部分领域还存在低端过剩、高端不足的问题。中国制造业现状及挑战

智能制造成为主流智能制造将进一步提高生产效率、降低成本并优化产品质量，成为制造业转型升级的主要方向。个性化定制需求增长消费者对于个性化产品的需求不断增长，将推动制造业向柔性化、定制化方向发展。绿色制造和可持续发展环保和可持续发展将成为制造业的重要主题，企业需要采取更加环保的生产方式和材料，推动绿色制造的发展。制造业发展趋势预测

招商策划目标与定位02

吸引优质制造业企业入驻，促进区域经济发展。根据区域产业发展规划，确定制造业招商的重点领域和关键环节，如高端装备制造、智能制造、新材料等。明确招商目标与需求招商需求招商目标

产业定位结合区域资源禀赋和产业基础，明确制造业招商的产业定位，如先进制造业、战略性新兴产业等。功能定位根据产业园区或工业区的规划，确定制造业招商的功能定位，如生产研发、总部经济、创新创业等。制造业招商定位分析

以制造业企业为主，包括国内外知名企业和成长性良好的中小企业。企业类型投资需求区域分布重点关注有投资扩张需求的企业，特别是在技术创新、市场拓展等方面有优势的企业。根据产业转移和升级的趋势，锁定目标客户的区域分布，如长三角、珠三角、京津冀等地区。030201目标客户群体锁定

招商策略与手段03

通过专业的品牌设计、VI系统、宣传物料等手段，塑造制造业企业专业、可信赖的品牌形象。打造专业品牌形象明确目标受众，通过行业展会、专业媒体、社交媒体等渠道进行精准的品牌传播。精准定位与传播通过优质产品和服务，赢得客户认可，形成口碑传播，提升品牌影响力。强化品牌口碑品牌推广与形象塑造

优惠政策与激励机制设计针对制造业企业用地需求，提供土地租赁、购置等方面的优惠政策。根据企业投资规模、产值等条件，给予一定期限的税收减免或优惠。为制造业企业引进高端人才提供便利，如给予购房补贴、子女教育优惠等。鼓励企业加大研发投入，对创新成果给予奖励或补贴，激发企业创新活力。土地政策优惠税收政策优惠人才引进政策创新激励机制

利用互联网和大数据技术，搭建线上招商平台，实现项目信息的实时更新和推广。线上招商平台组织参加行业展会、论坛等线下活动，与目标企业进行面对面的交流和合作洽谈。线下招商活动与专业的招商中介机构合作，利用其资源和网络优势，协助开展招商工作。中介机构合作借助已落户企业的口碑和影响力，吸引其上下游企业或关联企业前来投资。以商招商策略线上线下多元化招商渠道拓展

招商项目筛选与评估04

市场需求原则选择具有市场潜力和竞争优势的项目，满足目标市场的需求。技术创新原则优先选择采用先进技术和创新成果的项目，提高产品附加值和竞争力。产业链协同原则注重项目与现有产业链上下游的协同，形成产业聚集效应。项目筛选原则及流程设计

项目筛选原则及流程设计可持续发展原则：关注项目的环保、节能、资源利用等方面，确保项目符合可持续发展要求。

项目筛选原则及流程设计01流程设计021.项目信息收集：通过多种渠道收集潜在招商项目信息。2.初步筛选：根据筛选原则对项目进行初步评估，筛选出符合要求的项目。03

对初步筛选出的项目进行详细调研，了解项目的技术水平、市场前景、投资需求等。3.深入调研邀请行业专家对项目进行评审，提出专业意见和建议。4.专家评审根据项目评审结果和招商策略，对项目进行决策审批。5.决策审批项目筛选原则及流程设计

项目评估方法与指标体系构建定量评估方法运用财务分析、市场分析等定量工具对项目进行评估，如投资回报率、市场份额等。定性评估方法采用专家打分、问卷调查等定性手段对项目进行评估，如技术先进性、品牌影响力等。

032.市场前景指标：包括市场需求、竞争态势、市场份额等。01指标体系构建021.技术水平指标：包括技术先进