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超市金牌采购管理研修班中华零售网

2023/11/19

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二零零六年六月

第三单元：

商品的定价策略

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商品定价策略：

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商品定价原则

制定价格策略

价格策略对毛利的影响

价格战术的实际运用

1、商品定价原则

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商品价值构成的四大要素

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产品使用价值：产品品质价值：

饮用水---解渴

双立人刀具—锋利， 耐用，不伤手

产品品牌价值： 耐克鞋/高档专卖店---品牌提升

自我意识（知假买假， 花钱买名牌的心理因素）

产品附加价值： 便利性（地铁口）

实用性（小包装， 一次性设计）服务性（产品介绍， 售后维修）

超值是所有顾客的共同追求

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物超所值---购买者的判断能力---自我肯定

商品定价的主要考虑：

需求： 市场有多大

环境： 市场的竞争状况顾客： 面对什么群体

属性： 商品的可存储性， 时效性

成本： 产品的生产， 运送， 仓储费用

公司运行成本： 可控费用及不可控费用利润成本： 必须实现的毛利率

法规： 定价的法律规定

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三种主要的定价形式：

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简单加价法：

竞争加价法：

金额加价法（珠宝）

%加价法（10%）

低于竞争对手（3-5%）

（是否具备实施条件：成本：商品成本/经营成本）

与对手平行（+-3%