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六个核桃促销员工作内容
快消品的销售,无不是从营销的4s做起,即产品、渠道、价格,促销。
1、产品:现在六个核桃产品是国内驰名的核桃露产品,知名度很高,消费者乐
意购买;
2、渠道:选择渠道健全的经销商,渠道包括流通、商超、餐饮、特殊渠道四种;
3、价格:控制好一级商出货价格和终端的零售价格体系,保证一级商利润和终
端商利润;
4、促销:通过阶段性的政策拉动终端,做好产品的陈列,通过超市的赠饮、渠
道的推广等等;
做好一个产品不是一朝一夕的工作,也不是以上几句话就能包括了的,需要
长期不间断努力,简单的事情重复做,通过不泄的坚持才能实现产品旺销,万变
不离其宗,脱离不了上述几个环节,洗完能够帮到你。
销售=勤+巧的干。
第一、分析你的产品的特点,与同行竞争对手的差异找到;优劣势都没有关系,
但首先是要细分清楚明白;好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对
产品的熟悉与了解!
第二、分析顾客购买你产品的原因,前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什
么影响?而且客户也分决策层、管理层、使用层等等,不同的人关注点不一样,
要找到他们最需要的点进行了详细说明,最好是引导客户发现你拉优势,比你一
个人天南地北的说要好很多,记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励,肯定
客户的专业与明智!口才不没有关系,用心有针对的引导,让别人发现你人实在,
心眼好!这一切都是要下功夫的哦!做充分的客户分析和事先准备;
第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求,针对需求寻找支撑点,从旁边做
销售的突破口,做永远帮助客户的人(主动出击)!
第四、永远记住真心实意的帮助客人,以心交友,不伤害别人的利益,记得“舍
得”先“舍”才可能会“得”,只有让客户对你从内心的认可,你的销售之路将
会越来越顺!
最后一句:要做好一件事,先爱上他!从过程中找成就感,不要被暂时的困
难吓倒,成功不属于跑得快的人,往往属于能坚持得最久的人!
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