医疗器械医用耗材寻找客户和招商方法分享课件.pptxVIP

益而康生物;益而康;益而康;益而康;1.为什么要找代理商;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;3.5.如何洽谈任务指标;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康;5.1.树立代理商是要管理的、是可管理的观念

益而康

为什么要管理？

代理商有多个产品，未必把我们的产品放在重要地位（重点体现在销售利润和发展方向上）

代理商为减少风险不愿意投入开发更多的医院（代理商眼光和方向、对公司的信心、空间、上量）

不积极拓展分销网络

窜货乱价

不管理，完不成销量，不能树立公司品牌

为什么可管理？

共同的目标，更好更多更长久的互利双赢（后续产品的持续合作）

强力的支持服务提供筹码

共同维护商业环境（销售网络的建设）

代理商除了地头蛇身份外其他方面比厂家要弱;5.2.代理商管理的出发点和指导思想;5.3.代理商管理的内容;益而康;益而康;益而康;益而康;益而康生物