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国际竞争策略课件
国际竞争概述
国际竞争策略类型
国际市场进入模式
国际竞争环境分析
国际竞争战略制定与实施
国际竞争策略案例分析
01
国际竞争概述
国际竞争是指不同国家或地区之间在政治、经济、文化等领域的竞争与冲突。
定义
国际竞争具有全球性、多元性、动态性和长期性的特点，涉及到国家利益、国际政治、经济格局等多方面因素。
特点
各国为了追求经济发展和财富积累，积极参与国际竞争，开拓国际市场和资源。
经济利益
国家安全是国际竞争的重要驱动力之一，各国为了维护自身安全利益，会加强军备竞赛和地缘政治角逐。
国家安全
文化认同是国际竞争的深层次驱动力，各国通过推广自身文化价值观，增强国际影响力和软实力。
文化认同
02
国际竞争策略类型
总结词
通过降低成本来获取竞争优势
详细描述
企业通过优化生产流程、降低原材料采购成本、提高生产效率等方式降低产品成本，从而在市场上以更低的价格销售产品，吸引价格敏感的消费者。
通过提供独特的产品特性或服务来获取竞争优势
企业通过研发创新、设计新颖的产品或提供独特的服务，以满足消费者对个性化和差异化的需求，从而在市场上脱颖而出。
详细描述
总结词
总结词
将资源集中在特定的市场或产品上以获取竞争优势
详细描述
企业选择一个或几个特定的市场或产品，集中资源投入，以提高专业化程度和市场份额，通过深度挖掘特定市场的潜力来获得竞争优势。
结合多种竞争策略以获取综合竞争优势
总结词
企业同时采用多种竞争策略，如低成本、产品差异化、集中化等，以实现综合竞争优势。这种策略需要企业具备强大的资源整合能力和管理能力，以实现各种策略之间的协同效应。
详细描述
03
国际市场进入模式
总结词
出口模式是企业向国际市场提供产品或服务的基本方式，它包括间接出口和直接出口两种形式。
详细描述
间接出口是通过本国的外贸公司或进出口商将产品销往国际市场。这种方式对企业来说风险较小，但利润可能会被中间商削减。直接出口则是企业自行开拓国际市场，直接与国外客户建立联系，这种方式需要企业在国际市场上具备一定的营销能力。
许可模式是指企业通过许可协议将其技术、专利或商标使用权授予目标国家的另一家企业。
总结词
许可模式是一种低风险的国际市场进入方式，企业可以在不投入大量资金的情况下获取国际市场份额。同时，许可模式还可以帮助企业保护其知识产权，防止技术被抄袭或盗用。
详细描述
VS
直接投资模式是指企业在目标国家设立独资或合资企业，并在此建立生产和销售基地。
详细描述
直接投资模式需要企业投入大量的资金和资源，但可以更好地控制产品质量、生产成本和市场推广，有利于企业在国际市场上树立品牌形象。此外，直接投资还可以帮助企业更好地了解当地市场需求和文化差异，提高企业在国际市场上的竞争力。
总结词
04
国际竞争环境分析
优势
劣势
机会
威胁
01
02
03
04
识别企业在国际竞争中的优势，如品牌知名度、技术领先、成本优势等。
分析企业在国际竞争中的不足之处，如市场占有率低、产品线单一、管理体制落后等。
寻找企业在国际竞争中可以利用的机会，如市场增长潜力、政策支持、新技术的应用等。
识别企业在国际竞争中面临的威胁，如竞争对手的强大、贸易壁垒、汇率波动等。
客户议价能力
分析客户的购买需求和谈判能力，以及客户对价格的敏感度。
供应商议价能力
评估供应商的谈判能力和供应价格的稳定性。
替代品
关注替代品的威胁，如替代品的性能、价格和市场占有率等。
行业内竞争者
评估行业内竞争对手的数量、实力以及竞争激烈程度。
潜在进入者
分析潜在进入者的威胁，如进入壁垒、市场需求状况等。
05
国际竞争战略制定与实施
明确企业愿景和使命是国际竞争战略制定的基础，有助于企业明确自身定位和发展方向。
企业愿景是企业对未来的设想和期望，是企业发展的长远目标；企业使命则是企业对自身和社会所承担的责任和义务，是企业存在的意义和价值所在。在制定国际竞争战略时，企业需要清晰地界定自己的愿景和使命，以确保战略的有效性和针对性。
总结词
详细描述
总结词
国际竞争战略的制定需要考虑企业自身条件、市场需求、竞争对手等多方面因素，以提升企业在国际市场上的竞争力。
要点一
要点二
详细描述
制定国际竞争战略需要对企业自身条件进行全面分析，包括企业资源、能力、优势和劣势等；同时还需要对国际市场需求进行深入了解，掌握目标市场的需求特点和变化趋势；此外，对竞争对手的战略、市场占有率等进行研究也是必不可少的。基于这些分析，企业可以制定出适合自己的国际竞争战略，如成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。
06
国际竞争策略案例分析
总结词
通过规模经济和高效生产，以低成本、高效率占领市场。
详细描述
格兰仕是一家以微波炉起家的家电企业，通过大规模生产、集中采购和严格成本控制，实现了低成本、高效率
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