某公司业务管理及管理知识培训教材.pptxVIP

专业化推销精神的建立

1

何谓专业化推销？

按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。

2

结论

专业的两种形式

理论性专业

实践性专业

专业化推销

＝专业的理论

＋专业的实践

3

推销形式的演变

单险种的销售

组合险种的销售

分红及投资型险种销售

金融全才

4

强势推销人情推销

5

寿险产品的特殊性

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1、寿险产品唤起人们的忧患意识

2、寿险产品的无形性

3、寿险产品利益的不确定性

专业需具备的条件

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知识（K）

态度（A）

技巧（S）

习惯（H）

更丰富的知识 ()

保险

法律

社保

医学

证券

口才

营销

管理

8

清晰的理念 ()

寿险是什么

我在干什么

市场怎么样

怎么去服务

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更的熟练的技巧()

销售流程我已

融会贯通！

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更良好的习惯()

我会生活！

我懂工作！

我愿学习！

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总结

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带来CASH

⬩ 1在企业业内部部，只只有成成本。。

⬩ 21世纪，，没有有危机机感是是最大大的危危机。。

⬩ 如果有有一个个项目目，首首先要要考虑虑有没没有人人来做做。

⬩ 如果没没有人人做，，就要要放弃弃，这这是一一个必必要条条件。。

⬩ 20世纪纪是是生生产产率率的的世世纪纪，，21世纪纪是是质质量量的的世世纪纪，，质质量量是是和和平平占占领领市市场场最最有有效效的的武武器器。。

⬩ 把一一件件简简单单的的事事做做好好就就不不简简单单，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。

⬩ 自古以来来的伟人人，大多多是抱着着不屈不不挠的精精神，从从逆境中中挣扎奋奋斗过来来的。05-1月-2321:111月-23

⬩ 科学技技术的的进步步将会会给人人们的的生活活带来来巨大大的影影响，，而人人们要要不断断适应应这种种时代代的变变化，，而不不要坐坐等未未来，，失去去自我我发展展的良良好机机2023/1/5会。2023/1/521:11:55

⬩ 不只奖奖励成成功，，而且且奖励励失败败。

⬩ 一个人想要要成功，就就要学会在在机遇从头头顶上飞过过时跳起来来抓住它。。这样逮到到机遇的机机会就会增增大。21:11:5521:111月-23

⬩ 公平不是总总存在的，，在生活学学习的各个个方面总有有一些不能能如意的地地方。但只只要适应它它，并坚持持到底，总总能收到意意想不到的的成效。

⬩ 花费数百元元买一本书书，便可以以获得别人人的智慧经经验。然而而，如果你你全盘模仿仿，不加思思考，那有有时就会画画虎不成反反类犬。

⬩ 不能搞平均主主义，平均主主义惩罚表现现好的，鼓励励表现差的，，得来的只是是一支坏的职职工队伍。1月-2321:11

⬩ 利人为利已的的根基，商业业经营上老是是为自己着想想，而不顾及及到他人，利利也就可能随随之“飞”了了。

⬩ 管理就是把复复杂的问题简简单化，把混混乱的事情规规范化。

⬩ 质量等等于利利润。。1月-2321:1121:11:55

⬩ 失败并并非坏坏事，，一次次失败败能教教会你你许多多，甚甚至比比你大大学里里所学学的还还有用用。

⬩ 喷泉的高高度不会会超过它它的源头头;一个人的的事业也也是这样样，他的的成就绝绝不会超超过自己己的信念念。05-1月-23

⬩ 机会并不不会自动动地转化化为钞票票

⬩ 只花一元元钱的顾顾客，比比花一百百元的顾顾客，对对生意的的兴隆更更具有根根本性的的影响力力。21:11:5519:111月-23

⬩ 做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家没要我我做也争着着去做。这这样，才做做得有趣味味，也就会会有收获。。1月-231月-23

⬩ 战略越精炼炼，就越容容易被彻底底地执行。。

⬩ 他之所以为为自己所领领导的微软软而感到自自豪，是因因为在这个个团体中聚聚集了一大大批与他一一样热爱微微软事业的的人。2023/1/521:11:55

⬩ 一个成功的的决策，等等于90%的信息加上上10%的直觉。

⬩ 我们并不鄙鄙弃一切有有恶习的人人，但我们们鄙弃一点点美德都没没有的人。。1月-2321:1121:11:551月-231月-2321:111月-2321:1121:11:5521:11:55

⬩ 在市场竞争争的条件下下，首先是是员工素质质的竞争。。

⬩ 建立自信的的最快最确确实的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你获得得成功的经经验。

⬩ 管理不是独独裁，一个个家公司的的最高管理理阶层必须须有能力领领导和管理理员工。

⬩ 在没没出出现现不不同同意意见见之之前前，，不不做做出出任任何何决决策策。。9:11:55下下午午1月月-23细节节的的不不等等式式意意味味着着1%的错错误误会会导导致致100%的错错误误。。

⬩ 第一一，，不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话；；第第二二，，不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话；；第第三三