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济宁学院校内自考辅导会计专业市场营销学小考练习

济宁学院校内自考辅导会计专业《市场营销学》小考（练习）试卷之二

（2010年3月24日）

因本小考（练习）试卷要作为“过程评价”的内容，所以要求同学们一定认真完成并收好，以便集中上交。

姓名：现所在系、专业：

一、单项选择题（每小题1分，共10分）

1、中国拜访亲友喜欢买些精美食品作为礼物，西方人则多是送鲜花，主要影响环境因素是：A经济环境B人口环境C自然环境D社会文化环境

2、中国人结婚喜欢穿红色服装，而西方人多是白色礼服，这种差异的影响因素主要是：A心理因素B个人因素C社会文化因素D经济因素

3、企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订

购过去采购的同类产业用品。这是

A.直接重购B．修正重购C.重购D．新购

4、南京有一家“胖夫人服饰中心”专营胖人服装，该服装店采取的目标市场营销策略是（）A.无差异性营销B.差异性营销C．集中性营销D.B和C

5、美国某公司开发的“七喜”饮料投放市场时节，广告词为“七喜非可乐”这种市场定位是（）A避强定位B迎头定位C重新定位D特色定位

6、把服装市场划分为“儿童“、”青年“和”中老年“三个市场，这里使用的市场细分变量（）A性别B年龄C收入D文化

7、伊利乳业集团的乳制品有多种产品系列，每个系列中又有多个档次价位，多个品种，分别满足不同消

费者的消费需求，该集团的目标市场战略是：

A无差异营销B差异性营销C集中性营销D广泛性营销8、内蒙古某制衣公司在推出自己的西服时，打出了这种的广告：我们生产的“仕琦”西服,敢与国内外所有的名牌西服相比,如果价格相同,我们的质量最好,如果质量相同,我们的价格最低,这显然属于：A避强定位B迎头定位C重新定位D特色定位

9、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。

A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.大量营销策略

10、主要适用于资源力量有限的小企业的目标市场营销战略：

A无差异营销B差异性营销C集中性营销D大量营销

1

二、填空题(每小题2分，共20分)

1、影响消费者购买行为的主要因素有文化因素、、、社会因素。

2、产业购买者的行为类型有、、全新采购。3、竞争者的市场反应类型从容不迫型竞争者、______、_______和随机型竞争者。4、市场跟随着采取的主要战略有紧密跟随、______、_______。5、目标市场营销三个步骤有、进行市场定位。6、有效市场细分的必备条件可测量性、可进入性、。7、市场定位的方法有初次定位、重新定位、、。8、消费者购买决策过程的主要参与者有发起者、影响者、决策者、、。

9、组织市场的构成有产业市场、、。

10、目标市场战略有、、集中性市场营销。三、判断题：（每小题1分，共10分）

1、产业市场上的需求是富有弹性的需求。

2、产业市场上的需求是波动的需求。

3、企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件

或供应商是直接重购。

4、除保卫自己的市场外还在辅助阵地防御是侧翼防御

5、主导者怎么做我就全面效仿是紧密跟随。

6、专门提供一种或几种服务产品或产品线专业化

7、市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。8、对峙定位是与竞争对手定位相同或类似

9、只有周围的人才是参照群体

10、产业市场购买者数量少、规模大；消费者市场数量多规模小。四、名词解释（每题3分，共15分）

1、参照群体

2、市场补缺者

3、市场定位

2

4、竞争者的涵义

5、修正重购

五、简答题（每题5分，共20分。）

1、消费者购买决策过程

2、产业市场与消费者市场的差异

3、市场挑战者选择进攻战略

4、消费者市场细分的依据

六、论述题（共10分）举例分析影响消费者购买行为的主要因素。

3

案例分析题（共15分）

1、某城市红星服装厂几名失业女工最近合伙开办了一家中老年妇女服装商店，取名为“秋之韵中老年

妇女装商店“专营中高档女装，根据以上资料请回答：

（1）她们对服装市场采用了什么标准进行细分，主要选用了哪些细分变量？（2）该商店的目标市场是什么？

（3）采用了什么目标市场营销战略？

（4）理想的目标市场应具备哪些条件？

2、可口可乐公司以其独特的配方和特色鲜明的包装设计，长期稳做碳酸饮料市场的头把交椅，该公司很

长时间一直以一种同样的产品，同样的营销组合面向全世界二百多个国家各地区