中小企业销售激励存在的问题及对策研究.doc

下载文档

3
0
约1.75万字
约 18页
2024-01-03 发布于湖北
举报
版权申诉
保障服务

中小企业销售激励存在的问题及对策研究.doc

1、本文档共18页，其中可免费阅读6页，需付费170金币后方可阅读剩余内容。
2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

PAGE

PAGE19

标题:中小企业销售激励存在的问题及对策研究

摘要

随着我国经济的飞速发展，中小企业对我国的经济发展做出了重要贡献。随着经济体制的不断改革与发展，市场的销售环节对于中小企业来说是非常重要的，销售人员作为销售环节的主体，成为了中小企业重要的人力资源。但是销售人员的跳槽频繁，对于企业来说，付出了人力资源管理成本却没得到应有的回报，所以对于销售人员区别对待，但是这种的区别对待，使得销售人员的能力没有得到充分的发挥。所以本文旨在以激励和薪酬理论为基础，并且贯穿相关的理论实践，针对销售人员的问题，提出了一些薪酬方案和体系建设，希望对企业能够更好的吸引，留住销售