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房地产全程销售代理的常规报

价及效劳内容

代理事业部全程销售代理的常规报价和效劳内容

一、常规报价：

（一）关于商业楼盘的报价：代理点扣为总标的的1.5%2%，溢价局部为3：

7〔我司为30%，开发商为70%〕。

（二）关于住宅楼盘的报价：

1、成都市区的住宅楼盘：代理点扣为总标的的1%1.5%，溢价局部为2：

8〔我司为20%，开发商为80%〕。

2、成都郊区和异地工程住宅楼盘：代理点扣为总标的的1.5%2%。溢价局

部为3：7〔我司为30%，开发商为70%〕。

二、工程全程代理效劳内容

1、

整体营销工作方案

1.1工程各阶段营销组织方案；

1.2工程营销各专业子方案监控；

1.3销售费用控制方案；

1.4工程价格及利润预期；

1.5工程销售周期预期等。

2、

整体及各阶段销售目标

2.1工程总体销售目标；

2.2工程阶段销售目标任务，以及工作重点建议；

3、

工程营销筹划及执行

3.1工程宏观背景分析；

3.2工程微观背景分析；

3.3工程SWOT分析及营销思路提炼。

工程优势分析

工程劣势分析

工程时机分析

工程威胁分析

工程竞争环境及竞争力分析

工程竞争策略建议

工程主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析

区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本工程营

销相关的调研；

3.4工程客群定位及实销分析

工程目标客群整体定位；

潜在目标客户调研及分析；

各物业形态目标客群细分；

目标客户消费能力分析；

目标客户消费特征分析；

成交客户与未成交客户综合分析。

3.5工程营销策略制定

工程整合营销战略规划和定位；

各阶段营销策略制定；

产品推售策略制定；

工程卖点提炼；

工程营销主题建议；

工程核心价值体系分析和建立；

销售组织管理体制；

对重要销售环节的管理和监控。

3.6工程后期产品建

工程产品诊断及分析

工程户型配比及特征

工程建筑风格建

工程景观建

工程智能系统建

3.7工程价格策略制定

影响价格定位的市场因素分析

竞争对手价位分析

工程房源分析

定价原那么

价差制定

价格体系制定(单价体系、均价体系)

3.8阶段性销售控制策略制定及实施

工程入市时机与阶段性销售策略

销售应变策略制定

销售节奏控制

销售进度的阶段控制

付款方式建

优惠措施、折扣比例建

房源控制、客源控制、价格执行控制

销控周报、绩效考核、分析、策略修定

3.9促销活动筹划

3.9.1工程亮相筹划

以总体营销方案的营销思路为根底，针对工程亮相的相关系列活动方案。

3.9.2工程分批次、分期开盘筹划

针对工程开盘的相关系列活动方案。

3.9.3其他基于市场及销售状况的相关系列活动及公关方案

工程全案推广过程中，可能因市场的变化，销售的进度等一系列

相关因素的变动，需要开展针对性较强的相关系列活动及公关