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个人销售提升计划

工作重点:

1、 认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、 密切跟进厂方及公司市场推广；

3、 通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、 通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、 健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路：

1、 展厅现场5s管理

a、 展厅布置温馨化一以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

b、 销售工具表格化一统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；

c、 销售看板实时化一动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、 展厅人员标准化管理

a、 仪容仪表职业化一着装规范、微笑服务；

b、 接待服务标准化一电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

c、 检查工作常态化一对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、 销售人员管理

a、 例会总结制度化一晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

b、 培训考核细致化一车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

c、 业务办理规范化一报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

a、 数据分析科学化一来店（电）量、试