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花店市场细分分析汇报

连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，效劳的营业系统〔包含商标，商号

等企业形象的是，经营技术，营业场合和地域〕，以营业合同的形式，授予加盟店的规

定地域内的经销权或营业权。

随着我国花卉业的迅猛开展，加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发，全国各地

花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入平常

百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺开展前景看好。无论是刚开业不

久的中小花店，还是经营了十几年的花店，在开展的过程中总会出现一些“问号〞。

一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包含几个层次，一是效劳对

象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型

和所在的地理位置关系很大，大城市的花店更倾向于专业化，因为未来这些城市的很多

效劳市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域，如婚礼，开业庆典等。而小城

市的花店比较适于多元化经营。更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边

等不同的地方开花店，主要效劳对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也

不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高，中，

低来。比方同样是99朵玫瑰，要有高，中，低价位：比方，1299.元，999元，699元。

也许，选择1299元的可能只会有四五个，选择699元的占10%，大局部的人会选择中

间价位的，但价位设定要有层次。

开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半，再加

上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。

开在闹市区在闹市区开店，店面离商业中心和车站近一些，门前的人流量应该

比较大，而且门前人行道应有足够的宽度，以便于停车〔制作花车比较方便〕。不过，

这样的店面一般都不会很廉价。作为一般的花店，只要满足其中的一两项就可以了。在

闹市区开店，效劳对象以流动人群为主，应当提前插制几个花艺成品，使各类顾客都能

尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。

开在居民区从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10分钟。在居民

区开店，顾客以附近居民为主，他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的，同时还有节

日家庭庆典和各类纪念日的用花。这就要打算好订货单、图片资料，并配备上门效劳人

员，因为这些顾客往往提前预定，并要求送货上门插制，兼营的商品可以是花卉和盆花

家饰等。

开在医院旁一般都以探病用花为主。要打算一些成品花篮、花束在那里，因为很

多人前来看望病人，没多少时间等候。可以兼营水果篮等适宜看病人的礼品，应常备康

乃馨及黄白菊花、百合等花材。

花店开在哪里最适宜呢？以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影院附近、

学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市〔很好的广告窗口，能

够宣传自己)、商业街区。

花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通；第二，周围有大的建筑物能够辐射，

如写字楼、商场等；第三，选址居民区，能够保证散户购置；第四，开花店需要时间的累

积，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长久性。现实选址时，最少能满足其中两点才是

较好的选

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开花店还需要正确的经营方法，营销策略。数据库营销在我国刚刚开始，但是随着信息

技术，通讯开展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会采纳数据库营销这一现代

化的营销方法，因为在未来剧烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重

要了。数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、

完善数据等六个根本过程。

〔l〕数据采集，数据库数据一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销

活动的记录，另一方面利用公共记录的数据，如人口统计数据、医院婴儿出生记录、

患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等都可以选择性地进入数据库。

〔2〕数据存储，将搜集的数据，以消费