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价格谈判的20个技巧

社会生活中，谈判许多的情况之下都要用到。不仅仅存在于商业

领域，在家庭以及你人际方面都是无处不在的。我们为什么一定要谈

判呢?因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。

一、知道自己时间的价值

当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的

要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。

二、做好谈判前的准备

做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你

必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判

前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。

三、收集信息选择策略

上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，

就越容易成效;你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所

以资讯，绝对是非常重要的一部分。

四、如何进行优势谈判

优势谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自

己相信，是他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。简单地讲就是他赢

得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜

利。

五、优势谈判开场策略

在开场策略当中，我们所使用的第一个策略，很简单，叫做闻之

色变。什么叫闻之色