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B公司工程起重机分销渠道建设与管理研究的开题报告

一、选题背景及意义

随着经济的不断发展，建筑业、物流业及制造业等行业的快速发展，起重机需求量不断增加，市场上起重机品牌繁多，竞争激烈。B公司作为起重机生产商和分销商之一，在行业中占据一定优势地位，但是其分销渠道建设和管理存在一些问题。因此，开展B公司工程起重机分销渠道建设与管理研究，对于优化公司分销渠道、提高市场竞争力、增加销售业绩具有重大意义。

二、研究目的和内容

本研究的主要目的在于深入了解B公司工程起重机分销渠道的建设和管理情况，分析当前存在的问题并提出改进措施，以达到优化分销渠道、提高市场竞争力、增加销售业绩的目的。

主要研究内容包括：

1.分析B公司工程起重机分销渠道的建设和管理情况；

2.探索B公司工程起重机销售市场的现状和发展趋势；

3.分析B公司工程起重机分销渠道存在的问题；

4.提出B公司工程起重机分销渠道优化的对策和建议。

三、研究方法和技术路线

本研究采用多种研究方法和技术路线，包括文献资料法、问卷调查法、访谈法等。具体步骤如下：

1.收集和整理相关文献，了解相应的理论知识和实践经验；

2.制定问卷并进行调查，了解市场需求和消费者需求；

3.进行面对面访谈，获取分销渠道建设和管理相关信息；

4.分析数据，得出分析结论；

5.提出优化方案和建议。

四、预期成果

通过本研究，预计得出以下成果：

1.深入了解B公司工程起重机分销渠道的建设和管理情况；

2.发现和分析B公司工程起重机分销渠道存在的问题，并提出改进措施；

3.提出优化B公司工程起重机分销渠道的对策和建议；

4.为B公司分销渠道的建设和管理提供参考和借鉴。

五、研究进度计划

本研究的进度计划如下：

1.初步调研：2周；

2.文献资料收集和整理：3周；

3.问卷调查和访谈：4周；

4.数据分析和报告编写：2周；

5.答辩和修改：1周。

总计12周。