国际企业的进入战略课件.pptxVIP

国际企业的进入战略课件

目录国际企业进入战略概述国际企业进入市场的模式国际企业进入战略的制定过程国际企业进入战略的实施与控制国际企业进入战略的案例分析国际企业进入战略的发展趋势与展望

国际企业进入战略概述01

进入战略的定义01国际企业的进入战略是指企业在国际化经营过程中，如何选择合适的国家或市场，以及如何有效地配置资源和能力，以实现可持续发展的战略规划。进入战略的制定需要考虑的因素02企业在制定进入战略时，需要综合考虑外部环境、内部资源和能力、竞争态势等多个因素，以制定出符合企业实际情况的进入战略。进入战略的制定过程03企业在制定进入战略时，需要经过市场调研、竞争分析、资源配置等多个环节，以确保进入战略的科学性和可行性。进入战略的定义

01提高市场份额和盈利能力通过进入战略，企业可以拓展国际市场，提高市场份额和盈利能力，实现可持续发展。02提升品牌知名度和竞争力通过进入战略，企业可以提高品牌知名度和竞争力，增加客户黏性和忠诚度。03降低经营风险通过进入战略，企业可以分散经营风险，提高经营的稳定性和安全性。进入战略的重要性

市场渗透型01以现有产品或服务为基础，通过扩大销售渠道、提高营销效率等方式，逐步占领国际市场。02产品开发型根据国际市场需求，对现有产品或服务进行改进或创新，以满足不同国家和地区消费者的需求。03多元化型企业通过拓展新的业务领域或产业领域，实现多元化经营，以提高企业的整体竞争力和盈利能力。进入战略的分类

国际企业进入市场的模式02

出口模式是企业将产品和服务销售到国际市场的一种常见方式，通过出口，企业可以在国际市场上建立品牌认知度，拓展销售渠道，并获取海外市场的反馈。出口模式通常包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接与国外客户建立销售关系，而间接出口则是通过经销商或代理商进行销售。出口模式具有低风险、低成本的特点，但也需要企业在国际市场上建立自己的销售网络和品牌形象。总结词详细描述出口模式

总结词契约模式是一种通过签订合同的方式进入国际市场的方式，企业可以将其特定的技术、品牌或管理能力授权给当地的合作伙伴，以换取一定的收益。详细描述契约模式包括技术授权、品牌授权、管理授权等。通过契约模式，企业可以将其核心能力输出到国际市场，同时避免在当地建立完整的运营体系。这种模式通常适用于具有特定技术或品牌优势的企业，可以快速进入市场并获得收益。契约模式

投资模式是企业通过在目标国家直接投资建厂或收购当地企业的方式进入国际市场。这种方式可以为企业提供更大的市场机会和经营自主权。总结词投资模式需要企业投入大量的资金和资源，因此风险也相对较高。但是，通过投资模式，企业可以在目标国家建立自己的生产基地，更好地满足当地市场需求，并获得更大的经营自主权。此外，收购当地企业可以快速获取当地市场份额和品牌认知度。详细描述投资模式

总结词战略联盟是企业与其他企业或机构建立合作关系，共同开拓国际市场的一种方式。通过战略联盟，企业可以共享资源、技术和市场信息，共同应对国际市场的挑战。详细描述战略联盟可以采取多种形式，如共同开发新产品、共享销售渠道、合作开展市场营销等。通过战略联盟，企业可以降低风险、提高竞争力，并快速进入国际市场。同时，战略联盟也需要企业建立良好的合作关系，确保双方利益的平衡和共赢。战略联盟模式

国际企业进入战略的制定过程03

政治环境评估目标国家的政治稳定性、政策法规、对外关系等。社会文化环境了解目标国家的社会文化背景、消费习惯、教育水平等。经济环境分析目标国家的经济发展水平、市场需求、产业结构等。技术环境关注目标国家的技术发展水平、创新能力以及知识产权保护情况。环境分析

目标市场选择市场细分根据环境分析结果，将国际市场细分为若干个具有相似特征的子市场。目标市场定位选择适合企业自身优势和战略目标的子市场作为目标市场。市场规模与增长潜力评估目标市场的规模和增长潜力，确保企业有足够的商业机会。

出口模式通过将产品出口到国际市场的方式进入目标市场。合同模式通过与目标市场的企业签订合同，以技术转让、许可等方式进入市场。直接投资模式在目标市场设立子公司或分支机构，进行生产、销售等经营活动。战略联盟模式与目标市场的企业或其他国际企业建立战略合作关系，共同开拓市场。进入模式选择

人力资源资金资源确保有足够的资金支持企业在国际市场的运营和发展。技术资源不断提升企业的技术水平和创新能力，以保持竞争优势。根据进入战略的需要，组建具备国际业务经验和跨文化沟通能力的团队。供应链管理优化全球供应链布局，确保产品质量和运输效率。资源整合

国际企业进入战略的实施与控制04

明确目标市场在进入国际市场之前，企业需要明确目标市场的需求、竞争态势和潜在机会，以便制定针对性的进入战略。资源整合合理配置和整合企业内外部资源，包括人力资源、技术、品牌