营销策划 -世纪联华商超零售3月营销规划.pptx

3月-4月营销规划

3月营销规划

市场营销中心

储值会员导入17W+

蓝鲸会员导入3w+

鲸选APP+三方平台1+N

线下门店200+

3月春季生活提案打造

投放媒体2000w+

自有媒体2000w+

私域流量1000w+

公域流量5000w+

1亿+

媒体巨量引擎

活动总述

3月营销

4月营销

3月营销以女性客群（辣妈、职场女性、银发女性等）为目标客群，围绕樱花季、女王节、家纺换季等时令热点和市场趋势进行重点规划，通过各档期的主题和场景规划逐步推进活动。在装饰上围绕樱花季打造卖场春日氛围。让消费者在卖场享受春光，让女性消费者在消费中寻找快乐。

4月营销以年轻/家庭客群（z时代、辣妈、亲子家庭、银发等）为目标客群，围绕出游露营季、清明节、好好吃饭等时令热点和市场趋势进行重点规划，通过各档期的主题和场景规划对活动逐渐推进。

34月整体营销规划

女王范不退场

云上生活节

低至4.9折起

甜睡充电站

34月场景商品陈列落地

家纺（床品、换季）

全品类折扣日

休闲食品

洗化

生鲜

联合利华/保洁互动活动

多渠道爆款打造

档期主题

春季装饰

重点品类

PR

活动

34月营销场景规划

3-3档期

3.20-3.30

（春分）

4-2档期

4.14-4.27

（谷雨）

逃离城市计划

蓝鲸宠粉节

生鲜

家百收纳

母婴用品

洗化

饮料

冷冻冷藏

家百出游

生鲜（春菜、食材）

露营烧烤

粮油

樱花主题装饰打造整体春日氛围

煮红酒

樱花主题馆

一辆开往春天的列车

外场

特卖

享睡就睡醒来不累

书菜计划

逃离城市计划

34月份资源位虚位以待

海量档期邮报

45w+

按照主题规划匹配活动和特价商品

活动画面制作及私域宣传

1000w+

档期品类大活动进行画面制作，同步门店朋友圈、小区群和社群

公域渠道宣传

3150w+

高价值品类券（如洗化券）

大型品类/品牌活动

主题匹配内容和活动

活动吊旗

每档1w+

品类（供应商）大型活动

供应商吊旗费用支持

主题场景打造

122家门店

重要品类节/时令热点提前规划主题场景，主题场景位单独匹配且大综精全门店执行

季节装饰/品牌冠名

122家门店

每年有4档季节装饰，每档季节装饰持续3月，井道挂轴、吊旗、门店、侧板等整体氛围装饰

公域渠道

预计曝光(w)

预计券回笼

可发券型

媒体

支付宝（流量支持）

2000

0.6

到家小程序

50

0.25

抖音

40

0.1

都市快报

30

0.1

内容

曝光型

小红书

100

—

直播号

10

—

公众号

350

—

微博号

100

—

钱江晚报(每日）

100

—

每日商报(每日）

30

—

杭州日报(每日）

40

—

联商网

100

—

腾讯大浙网

100

—

新浪浙江

100

—

2-2情人节规划：心动“颜”究所

2-2档期：活动总述

正值情人节节点，本次活动主题为：#心动“颜”究所#，通过主推商品营销结合场外pr打卡以及场内情人街打造做整体话题输出，加深品牌感知度，针对不同年龄段的会员展开情感式营销。

拓宽商品

在以往常规类别基础上，新增主推类别，打开各品类的机会窗口

深化节日

将以往情人节主要针对女性的固有思维做深化——爱是相互的

话题输出

结合#胡子与玫瑰#的pr打卡点，

强化话题输出

2-2档期营销规划：#心动“颜”究所#

心动“颜”究所

——商品营销

pr互动打卡

话题营销

拓宽主推商品类别

常规商品类别：糖果巧克力、鲜花红酒等

本次建议增加主推：

①外在护理：区分男士/女士美容保养、彩妆类；

②内服调理——各类养生品、花茶等；

③黄金首饰等

场外设立pr打卡墙

场内打造情人街

联动飞利浦/飞科/博朗品牌共创

目的：烘托节日氛围，增强与会员的互动

话题营销：胡子与玫瑰

线上线下多渠道全域联动，共形成500万曝光

目的：通过话题营销联动消费者，

增加情人节期间话题度

2-2档期:心动“颜”究所

心动“颜”究所（执行时间：2.6-2.20）

活动主题

甜蜜心动篇

外在修护篇

内服调理篇

闪闪发光篇

目标客群

情侣、单身、家庭

细分品类

糖果巧克力

鲜花

红酒

小家电

美容保养

保健养生

花茶

黄金首饰

生活场景

送礼

情人节指南

精致生活

内调外养——吃出好气色

开不开心，囤点黄金

品类活动

满49元送10

线下爆款+线上满减

爆款+买送

品牌折扣+爆款

爆款

品牌折扣

品牌折扣

专柜折扣/满减+爆款

营销目标

去年同期完成零售：567.25w

批发：471.77w

今年目标：零售提升5%

批发持平

去年同期完成零售：5.43w

今年目标：零售提升5%

单品销售同比增幅10%

单品销售同比增幅10%

单品销售同比增幅10%

品牌销售同比提升5%

去年同期完成零售：26.20w

今年目标：零售提升5%

去年同期完成零