滇雪粮油经销商经销商商超业务手册2..docx

滇雪粮油商超业务手册

手册概述

手册适用范围

本手册适用对象包括：经销商的商超业务员和商超业务主管。

滇雪粮油小包装油客户依据类型分为商超、商超和特通三类〔参见经销商治理一体化手册〕，其中商超业务由商超业务员/业务主管负责。

商超，与商超网点相对，这里指店面较大、销量较同、人员较多的零售门店。从形式上看，包括：大卖场、大型超市、局部中型超市、大型百货等。商超经营者的利益点较多，包括销售额、毛利、毛利率，甚至包括库存和结款等。由于商超的组织构造简单，决策相关人员多，业务员要关注多个决策者的不同利益点。这是商超业务和商超业务的主要区分。

手册目的与内容

商超业务员的业务概括起来讲就是五点二轴一