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日化跨国公司在中国二、三线市场的渠道策略——联合利华的新思路的开题报告

摘要：

随着中国消费者需求的日益增长，日化跨国公司在国内市场逐渐发展起来并获得了一定的市场份额。而在中国市场中，二、三线市场是最具有巨大潜力的市场。因此，如何有效拓展二、三线市场对于日化跨国公司具有重要意义。本文将以联合利华为例，探讨日化跨国公司在中国二、三线市场的渠道策略，分析联合利华在中国市场上的状况，并提出其新思路。

关键词：日化跨国公司；中国市场；二、三线市场；联合利华；渠道策略

Abstract:

WiththeincreasingdemandofChineseconsumers,multinationalcompaniesinthedailychemicalindustryhavegraduallydevelopedinthedomesticmarketandgainedcertainmarketshare.Secondandthird-tiermarketsarethemarketswithgreatpotentialintheChinesemarket.Therefore,itisofgreatsignificanceformultinationalcompaniesinthedailychemicalindustrytoeffectivelyexpandsecondandthird-tiermarkets.TakingUnileverasanexample,thisarticleexploresthechannelstrategyofmultinationalcompaniesinthedailychemicalindustryinChinassecondandthird-tiermarkets,analyzesthesituationofUnileverintheChinesemarket,andputsforwarditsnewideas.

Keywords:multinationalcompaniesindailychemicalindustry;Chinesemarket;secondandthird-tiermarkets;Unilever;channelstrategy

一、研究背景与意义

在21世纪的今天，中国市场的经济实力不断上升，吸引了世界各地的企业前来投资。其中包括日化跨国公司，这些公司在中国市场逐渐发展起来并获得了一定的市场份额。而在中国市场中，二、三线市场是最具有巨大潜力的市场，因此，如何有效拓展二、三线市场对于日化跨国公司具有重要意义。

联合利华是全球领先的日化跨国公司之一，在中国市场上也有着广泛的业务。目前，联合利华在中国拥有100多个品牌和300多个产品，覆盖了护肤、洗涤、美白、抗衰老、防晒等多个领域。然而，联合利华在中国市场的销售主要集中在一线城市，而在二、三线市场中的销售份额较小。因此，联合利华需要重新思考如何通过不同的渠道策略有效地拓展二、三线市场。

二、研究内容与方法

本文将以联合利华为例，探讨日化跨国公司在中国二、三线市场的渠道策略，通过文献资料的整理和数据的统计分析，结合实地调查和访谈，深入研究联合利华在中国市场上的状况，并提出其新思路。具体研究内容包括：

1.日化跨国公司在中国市场的现状和发展趋势

2.中国市场中的二、三线市场特点和潜力

3.联合利华在中国市场中的表现和问题

4.日化跨国公司在中国二、三线市场的渠道策略探讨

三、预期成果

通过本研究，可以深入了解日化跨国公司在中国市场的现状和趋势，以及中国市场中的二、三线市场特点和潜力。同时，本文还可以通过对联合利华在中国市场上的状况分析，提出其在二、三线市场中的新思路，指导其他日化跨国公司在中国市场中的渠道策略制定，帮助日化跨国公司更好地适应中国市场的变化和需求，提高在中国市场中的竞争力。