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接项目谈判流程课件
目录CONTENTS项目谈判概述准备阶段开局阶段中局阶段收尾阶段注意事项与技巧分享
01项目谈判概述CHAPTER
项目谈判是指在项目实施前，双方或多方就项目合作事项进行协商、讨论和达成共识的过程。定义明确项目目标、范围、进度、成本等关键要素，确保各方利益得到充分保障，为项目顺利实施奠定基础。目的项目谈判定义与目的
原则诚信、平等、互利共赢、风险共担。策略充分了解对方需求与利益诉求，制定针对性方案；保持沟通畅通，及时解决问题；注重长期合作关系建立。项目谈判原则与策略
准备阶段开局阶段实质性谈判阶段达成协议阶段项目谈判流程简确谈判目标、组建谈判团队、收集相
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