代理商的销售方案.docxVIP

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产品方案

一、为提升公司整体销量，新公司的第一步是建立形象店，第二步是招聘人员建立销售团队，为前期开拓经销商做下最充足的准备

二、确定分销渠道：

以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案

经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案

以专柜产品市场占用率为导向的销售方案

网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案三、销售方案

拉动终端市场方案目标

打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。

方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率活动地点：高、中档住宅小区

方案大纲：

a、 建立专职小区推广队伍；

b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；e、进驻前的准备；

f、正式进驻及接待与介绍产品；g、扫楼；

g、参观预约登记、确认；i、展厅接待；

j、接受预订；k、举行团购；

l、小区回访、口碑宣传。

以经销商为导向的方案。寻找经销商，

a、实地考察寻找,直接到终端销售点或分销商给你推荐

b、黄页寻找：

就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。

c、介绍法：