广东九八七酒业年度品牌营销系列活动方案-54P(2).pdf

2019

广东九八七酒业年度品牌营销系列活动方案

目录

CONTENTS

PART01PART02PART03PART04

市场分析品牌理解传播策略营销规划

PART

ONE市场分析

酒类行业市场分析

2017年白酒成为线上酒类销冠

2017年线上酒水销售保持高速发展，销售额同比增长率达52.5%，高于2016年的同比增长率。

其中白酒销售额最高，占总销售额的64%，其次为红酒、啤酒。

数据来源：京东BD研究院发布《2018线上酒业报告》

酒类行业市场分析

广东为酒类消费大省

随着电商平台对酒水行业零售模式的深度改变，一些地方经销商通过电商渠道来采购酒水。这主要集中在北京、广东、上海等电商发展相对发达的地区，可以认为，在无

界零售的模式下，酒类行业传统的商品流、信息流和资金流生态将被改变，从制造商、渠道商到消费者，都将享受到更流畅、高效的流通模式。

数据来源：京东BD研究院发布《2018线上酒业报告》

白酒行业市场发展趋势分析

消费崛起，个人消费转向

自行业深度调整以来，我国高端白酒消费结构发生改变，政务消费向个人消费和商务消费转变。

2012年前，我国高端白酒主要由政商务消费支撑，因而三公禁令的实施导致了行业消费大幅度萎缩，高端白酒重创严重。

2015年行业复苏以来，消费端的结构与上一轮周期相比已有所不同，高端白酒消费结构已经逐步实现从政务消费向个人消费和商务消费的转变。

2012年高端白酒消费结构2015年高端白酒消费结构

5%

42%40%50%

45%

18%

资料来源：公开资料整理资料来源：公开资料整理

商务消费个人消费政务消费商务消费个人消费政务消费

消费者喜好趋势分析

消费升级，产品为向导

中国白酒的消费结构已经有所升级，中端以上的白酒需求量大幅提高。一方面，受中国经济发展，国民收入增加的影响；另一方面，消

费观念的改变，以产品为导向。

2016年中国白酒行业细分产品结构对比2017年中国白酒行业细分产品结构对比

65.38%10.88%

5.77%6.93%

19.23%29.01%

65.38%