2021年广西职业院校技能比赛中职组《直播电商》赛项竞赛规程.pdfVIP

2021年广西职业院校技能大赛

中职组《直播电商》赛项

竞赛规程

一、赛项名称

赛项编号：ZZ-202149

赛项名称：直播电商

赛项组别：中职组

赛项归属产业：财经商贸类

二、竞赛目的

本赛项对接直播电商行业新职业要求，考核选手的直播策划

能力、现场直播能力、直播商品选品能力、粉丝互动能力、直播

复盘数据分析能力、短视频内容创作与传播和团队合作能力等专

业技能，全面考察参赛选手职业道德、职业素养、应变能力、口

语表达能力。通过竞赛，展示职业教育改革成果，激发学生电商

直播创业热情，推动直播电商技能在中等职业教育中落地实施，

全面提升教学质量，推动中职电子商务专业建设与教学改革。

三、竞赛内容

直播电商竞赛包括直播筹划、现场直播、直播复盘三个内容。

每个参赛队的3名参赛选手要在规定时间内分工合作，完成一场

直播从筹划、现场开播、复盘的全过程，具体内容如下：

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（一）直播筹划。

1.直播选品：围绕直播主题，权衡商品品类结构和数量搭配，

借助数据化选品手段，预估市场前景、市场销量和市场份额，作

出选品决策。

2.商品上架：添加拟直播推广的商品，编辑商品标题、关键

词、价格、运费、规格、上架数量、商品主图、辅图、主图视频、

详情长图等信息。

3.内容策划：制定上架顺序、互动形式，设置利益点、买点、

卖点等内容。

4.脚本策划：制定全场脚本（利益点）、互动脚本、单品脚

本（买点、卖点）策划。

5.促销设置：进行优惠券、满减、红包设置。

6.宣传物料制作：根据已有素材进行海报制作、短视频制作。

7.引流推广：设置渠道、预算、时间、投放组合，并进行粉

丝群推广。

8.直播间设置：进行直播间封面、标题、时间及其他策划提

及的设置操作。

（二）现场直播。

1.直播开场：直播开场时的问好及自我介绍、本次直播计划、

促销活动、引导关注。

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2.产品讲解：在直播运营中进行产品基本信息介绍、特色、

买点、卖点，产品使用展示，同时需要注意主播形象贴合直播主

题，语言表达流畅，粉丝互动，引导成单。

3.助播配合：注意产品讲解时间，同时助播根据直播节奏进

行同步设置。

4.直播互动：针对直播提问进行解答，根据脚本策划进行红

包优惠券发放，能够根据直播突发情况进行禁言处理。

5.直播结束：结尾收场时的引导关注、感谢语。

（三）直播复盘。

针对本次直播的流量、新增关注数量、销量等数据及效果进

行复盘分析，直播复盘总结至少包括直播数据分析、推广效果分

析、直播效果分析、复盘与优化等。

竞赛内容对应相关职业岗位、知识点、技能点见表1。

表1竞赛内容与岗位、知识、技能

竞赛内容岗位知识技能

直播间搭建、

直播策划专员直播物料准备、内容策

直播筹划商品发布与设置、

直播产品经理划、脚本策划、直播品控

商品选品、脚本编写

直播预热、直播间系

电商主播直播间互动、直播控场

现场直播统操作、商品讲解与

直播助理粉丝互